金志国的一杯沧海
6月20日，青岛啤酒董事长金志国的新书《一杯沧海》在北京首发，一场别开生面的“对话《一杯沧海》”新书首发式活动在北京朝阳区青岛啤酒坊举行。首发式由陈伟鸿主持，很多新闻界、出版界的知名人士参加了首发仪式。张瑞敏、张维迎等欣然为该书作序。
书稿揭幕
在《一杯沧海》中，金志国追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到总裁的心路历程，记录了迈向新的一百年的青岛啤酒的发展之路，树立和总结了担任青啤总裁多年来的经验和体会，毫无保留的与读者一起分享在战略、品牌、管理、国际化等各方面的成功经验以及改革的艰辛历程。
这本书是金志国耗时两年完成的，从他自己的视角讲述了青岛啤酒的发展历程和故事。在首发式上，金志国说：写这本书不是为了我自己，也不是为了赶时尚、追潮流，而是想把青啤发展中阶段性的经验和教训总结出来，贡献出来，和大家一起分享。他强调，自己是基于赢来写这本书的，是基于大家的赢，中国的赢。青啤的赢只是打造了一个绚丽的盆景，但中国的赢就会创造一个繁荣发展的大花园，这就是共赢的花园之梦。
作为推荐嘉宾，姜汝祥先生认为，在书中不仅可以收获金志国融贯中西的管理智慧和经营思想，更重要的，可以从中体会到一个百年老店持续的真谛；财经作家吴晓波认为，中国商业界一直缺少一个基业长青的案例，我们在青岛啤酒金志国《一杯沧海》的新书里看到了一个伟大的可能性。
把国际化的目标抬高
每一个企业都梦想把企业做强做大，最终成为一个国际化大公司。然而，事实上绝大多数的企业都在国际化的进程中折戟沉沙，为什么能实现梦想的公司寥寥无几？
目前已经晋升为世界啤酒八强的青岛啤酒在国际化道路一直可以追溯到1903年，当时它的产品已经卖到了欧洲，然后是日本、美国、东南业等国家，产品销往海外就是国际化吗？青岛啤酒董事长金志国认为：企业要想开展国际化经营，就必须参与国际经济循环，成为世界产业链的一部分。
中国企业要想实现真正的国际化，必须要具备国际化大视野，从全球资源配置的角度考虑公司的经营管理问题，要使我们的经营理念、管理水平、运营能力达到国际一流水平，这意味着按照国际化规则管理公司。
中国企业要实现国际化，我们的技术和产品标准就应该国际化，实现与国际标准的全面接轨；应该有国际化的人才，实现人力资源的全球化配置；在全球范围内投资和融资，实现资本运营的国际化。除此之外，国际化还需要管理手段国际化、制造国际化、品牌国际化、营销网络国际化、市场国家化、物流国际化。
在国际化道路上孜孜以求的金志国总结认为，国际化视野、国际化胸怀和开放的组织形态是更重要的国际化元素。
从“中国制造”到“中国创造”
在改革开放30年之际，我们在总结30年来中国企业的飞速发展，也在苦苦寻觅由“中国制造”转变为“中国创造”的路径，这其实就是在一个产品同质化程度很高的情况下，强调要重视品牌。
今天的世界离不开MADE IN
CHINA，很多人都知道中国产品，但是有一些国外的大品牌在国内进行加工，同样的材料和差不多的版型，为何贴上国际品牌是天价，贴上我们的牌子价格就很低？
已经有105年品牌历史的青岛啤酒在品牌建设上是国内屈指可数的基业长青的国际化品牌。金志国认为一个成功的品牌产品是具有高附加值的，也就是说消费者愿意通过溢价支付的价值较高。环境是品牌的附加值，服务也是附加值，消费者愿意支付更高价格是他们购买了精神需求、购买了氛围和心情。而中国企业家存在的误区是重有形轻无形，结果就是轻附加值。还有一个误区是太关注价格，错把低价格当低成本，有些品牌如果低价售卖，就会扼杀品牌。
他还认为，品牌一半是文化、一半是产品。品牌是文化和产品的结合体，当品牌的价值主张和消费者所追求和认同的价值主张一致的时候，当消费者和品牌建立了一种朋友的关系时，他会用自己兜里的钞票投你的票，购买你的产品。当消费者和你的文化主张不一致的时候，他就会弃你而去。
产品是品牌的载体，若产品不创新，品牌就肯定会老化，产品要不断创新，品牌才能保持新鲜度。所有心怀基业长青梦想的企业，都要保持品牌的活力，保持品牌的新鲜度，越是老的品牌越是要与时俱进，赋予品牌新的内涵。
《一杯沧海》不仅仅是青岛啤酒的发展史，也不仅仅是一个企业家的经验总结，同时更是中国国有企业向世界级公司迈进的真实历程，也是一代企业家追求从优秀到卓越、打造基业长青的国际一流企业的奋斗史。目前该书已由中信出版社向全国发售，国内各大书店有售。
青岛啤酒给我的启示
张瑞敏
我很少喝酒，但是我对青岛啤酒很有感情，因为，在海尔还没诞生前，我出生的这个城市的唯一名牌就是青岛啤酒。在改革开放前，我对“名牌”的理解、感触与遐想，主要就来自身边这些“老字号”。
我对青岛啤酒倾注更多关注的是在1984年，我来到海尔前身青岛电冰箱总厂之际，那时，我们正在引进德国利勃海尔电冰箱生产线，以期通过引进，改变工厂当时濒临倒闭的局面。当然，我那时“研究”青岛啤酒，聚焦的不是它的口味，而是，青岛啤酒是如何成为名牌的，因为，我也期望海尔成为名牌！
今天说起名牌，人人都很理解，都认为很重要；但是在上个世纪八十年代的市场环境下，人们对名牌的概念显然还很生疏；作为一个企业管理者，究竟怎样带领一个企业打造名牌？我没有任何经验。那时，外部市场是供不应求，哪怕“纸糊一台冰箱”也有人来抢购；企业长期在计划经济下生产，什么叫名牌，为什么要创名牌，企业内部也基本上是空白。创名牌从哪里入手？这真是一道难题。
在这时期，青岛啤酒给了我很多启迪——
青岛啤酒距今已有百年历史，直到现在，人们喝它的时候，总是赞不绝口，为什么？就是因为它的品质优秀，而且，是100多年一直保持着这种优秀品质。我想：海尔刚起步，要成为名牌，也必须从质量抓起。
在海尔抓质量的过程中，大家知道最多的就是我们“砸掉76台不合格冰箱”的事件，因为没有质量就谈不上名牌（说来也巧，青岛啤酒1903年建立时的“东家”是德国；海尔1984年引进的电冰箱生产技术也是源自德国，现在想起来，也许当年决定引进德国生产技术在潜意识中是受到德国人重品质的影响了吧）。
随着改革开放步伐的加快，1991年，为了引起全社会对质量的关注，增强名牌意识，国家有关部门进行了“中国十大驰名商标”评比，令我非常兴奋的是，海尔入选了“中国十大驰名商标”，更让人激动的是，海尔当时创业仅6年即与当时有88年历史的青岛啤酒等老品牌并列其中，这是创业时很难想象到的！说真的，从1984年至今，在海尔创名牌的过程中，我是一次次的重新理解和认识青岛啤酒作为名牌的丰富内涵。品牌不是一个图形，一个文字，它有深刻的内涵，就是你能够不断满足用户的需求，解决用户的问题；品牌是全球用户都能听得懂的语言。
论及到品牌对企业发展的重要性，在中国企业创名牌发展史上有卓越见地的艾丰先生曾经说过这样一句话：“企业不是等大了以后再做名牌战略，而是应该利用名牌战略做大”。从这句话来看，与其它创牌起步的企业家不同的是，金志国先生接手的是一个又有品牌又有规模的大企业。不过，没有名牌有创名牌的艰苦，有名牌又有发展名牌的挑战，尤其是，我们所处的时代是瞬息万变的全球化、信息化时代，这个大环境不仅对海尔这样的家电企业产生了很大的冲击与挑战，我相信对任何一个行业的企业，这都是一场避免不了的、前所未有的挑战与考验，百年品牌的青啤与已是全球白电第四规模的海尔都面临着这一格局。
如何应对新的挑战？我理解：信息化时代就是“即需即供”的时代，是顾客时代的开启，企业时代的结束，话语权已经由企业交给顾客，我们惟一能做的便是“时刻准备着”，为满足顾客的下一个需求而不断优化和创新；青啤与海尔都需要以满足顾客的新需求制胜于市场。
虽说很少喝酒，其实对青岛啤酒我还是喜欢品尝的，因为对这个品牌我又加进去了很多自己的理解与体验，加上与金志国先生的同城情缘，听到在他的精心运作下，不断传来的青啤发展的新动态，衷心为他高兴，为青啤品牌的持续创新高兴；尽管我说不出多少品酒的专业术语，但我觉得我还是品出了青岛啤酒丰富的内涵。
青岛有建制的历史是从1891年开始的；青岛啤酒是1903年建立的，可以说，青岛啤酒的生命基本上是与这个城市一起开始的，想想这点，相信青岛啤酒的每位员工都会感到很自豪！我也非常羡慕，要知道，海尔与青啤比，仅有的24年历史已经让我们倍感创牌创新的不易，百年青啤发展到今天仍具有鲜活的生命力，这是青啤人、青岛人、中国人都会为之自豪的！
金志国先生在书中表示他立志要将青啤集团发展成为基业常青的企业，我非常赞同，这正是百年品牌所需要的基因。尽管市场竞争会愈来愈激烈，但我相信，面对全球化、信息化的挑战，充满激情的金志国先生和青啤的员工们已经做好了迎战的准备。期待着有更多的青啤发展创新的好消息传来，请相信，每当这时候，我一定会畅饮一杯青岛啤酒为之喝彩、祝福！
（作者系海尔集团首席执行官）
成功的接班
辉煌的再造
在2000年CCTV经济年度人物的颁奖典礼上，我作为时任青岛啤酒股份有限公司总经理彭作义的颁奖嘉宾，当场向“横刀立马彭大将军”问道：“你的胃口很大，从南到北吃进去这么多企业，但我不知道你消化功能如何，会不会拉肚子？”彭作义情绪激昂地回答：“我们收购嘉士伯的时候，舆论是一边倒，因为青啤作为民族啤酒工业在两年收购了5家外国啤酒企业。但是进入北京后，有人就说青啤进京是不是走了滑铁卢等等。不过，数字已经做了很好的回答。”
时隔半年多，2001年7月31日傍晚，年仅56岁的彭作义在海边游泳时，心脏病发作猝然去世。
彭作义的猝然去世，使青啤失去了一位统帅，不仅青啤内部人，而且社会上许多人，包括我自己，都为青啤的未来发展担忧：由彭作义缔造的松散的青啤帝国还是否能继续健康发展？彭作义之后，青啤是否能选出一位优秀的接班人？
2001年8月25日，在青啤新的总经理宣布之前，《中国经济时报》记者单羽青以青啤为背景，就企业接班人问题对我做了一次采访（采访内容收录在我的《竞争力与企业成长》一书）。记者告诉我，在她采访青啤时，董事长李桂荣曾说过一句话，政府选人的标准是“好人里面选能人”，企业选人的标准应该是“能人里面选好人”。李董事长还说，青啤公司领导班子很务实，在青岛市政府有关部门考察过程中，没有一位副总说自己怎么样、别人怎么样，而是从公司发展角度分析，首先讨论青啤需要什么样素质的领导者，特别强调领导者创新和市场开拓能力。
记者还告诉我，在青啤继任者人选上，有一个内部产生还是外派的问题。他们已经决定继任者由青啤内部产生。并且，听说总经理人选已经确定为现在总经理助理、北方事业部总
经理金志国，他将作为唯一的候选人报请董事会。记者希望我就此谈谈自己的看法。
我告诉记者，一般来说，如果企业处于健康发展期，那么，一个好的继承人一定要保持公司战略的连续性、基本管理风格的一致性和对于企业的忠诚度，因此需要从公司内部选择。成功的公司通常都是通过内部逐步提拔选择CEO的继承人，像GE的杰克·韦尔奇和其继任者杰夫·伊梅尔特都是内部提拔上来的。但是如果企业遇到危机，经营状况不佳，股东们对现任总经理不满意，这时就需要一个全新的领导者，最好从外部产生，并且与前任风格完全不同。而一旦从外部选择，将同时向社会传递一个信号：企业即将进行大的变革了。俗话说，外来的和尚好念经嘛。青啤公司目前处于稳定扩张时期，并不需要剧烈的变革，相反应该完成对前几年收购兼并企业的整合，这就需要一个熟悉青啤了解青啤的继任者，所以我的判断是，内部选择应是合适之举。
我还告诉记者，其实，国外许多公司选拔CEO继任者都是从整个公司中选择，而不是从二把手中选择。一般来说，公司二把手需要的素质和一把手有很大区别。一把手出思路出战略，二把手听从指挥执行决策，时间长了，二把手相对来说就缺少了许多开拓精神和战略眼光。实际上，金志国继任后将面临的问题比彭作义要大得多，这就是我在中央电视台颁奖晚会上说的，胃口大但消化不好很可能会拉肚子。继任者要消化和整合前任购并的40多家工厂并非易事。从私人的角度讲，彭作义的英年早逝是个悲剧，但从领导者的角度看则是个完美的句号，而金志国现在的关键就是破局—如何打开句号继续前进。
当时我对金志国并不了解，但我感到青啤选接班人的方式确实与一般国有企业不同，选择标准是基于企业的发展，而非基于人事安排，至少没有那么多勾心斗角的事情。这或许就是青啤的希望所在。
我第一次见到金志国大约是在两年之后青岛的一次饭桌上。在与他一个多小时的交谈中，我确实感到他是一位杰出的企业家，他身上确实具备一位优秀企业领导者的素质，那就是愿景、使命感、激情以及创新精神和脚踏实地的作风。确实如彭作义生前所说，金志国天生就是“干一把手的材料”。他对自己所从事的事业如此充满激情，满怀信心；对自己所处的行业和企业如此了如指掌，如数家珍；对自己所遇到的难题和挑战如此胸有成竹，求变创新。有这样的领导者，是青啤的幸运。
自金志国接任青啤公司总经理以来，将近7年时间过去了。事实证明，彭作义的继任者选对了，金志国没有辜负青啤人和社会对他的期待。青啤不仅没有随彭作义的离去而停滞不前，而且在金志国领导下变得更加辉煌。金志国上任后坚定地踩住了青啤急速扩张的刹车，以“内部整合”替代“外部扩张”，通过规范管理制度，重塑企业文化，成功地整合了原本松散的青啤帝国，把青啤从计划经济体制下的“狗”转变为市场经济中的“狼狗”，并且以稳健的步伐走在“双向国际化”的道路上。可以豪不夸张地说，金志国再造了青啤！
这本书我几乎是一口气读完的。它气势磅礴，讲述的不仅仅是金序志国个人的奋斗史，也不仅仅是青啤过去十几年的发展史，更是典型的国有企业在市场经济转轨过程中脱胎换骨的历史，是中国啤酒业过去十几年的风云史，也是中国企业国际化的实验史，中国经济在世界上崛起的历史！
优秀的企业是一代代优秀的企业家接力缔造而成的。彭作义把青啤做大，金志国把青啤做强。愿青啤一路走好。愿中国有更多的像彭作义和金志国这样的企业家。
张维迎2008年5月8日于北京大学光华管理学院
后记：
赢
金志国
每一个企业的创立，都做着赢的梦，但“赢”是什么，如何赢，并不是所有的企业都清楚。我理解的赢，首先是“不死”，因为
“赢”字当头是个“亡”，不“赢”则“亡”！“赢”字当中有个“口”，企业只有不断提高产品和服务质量，满足消费者的需求，才能最终“赢”得消费者的“口”碑，成就企业不倒的丰碑，那就是品牌；同时“赢”也绝不是虚无缥缈的愿景，每个“月”都有实实在在的斩获和收入，才会有“赢”字的核心“贝”；只有日常在过程中不断积累，每个细节都不平“凡”，赢最终才会是一种自然的结果，赢才有希望。
在目前严峻的市场竞争环境下，如何实现我们的终极目标——赢？我们靠什么赢？
文化是赢的根、团队是赢的本、能力是赢的枝、品牌是赢的叶、利润是赢的果，需要强调的是，赢只是一个结果，而过程就是竞争。
赢，首先要赢自己，第一条就是自我超越，加深自我超越的能力。从根本上讲就是要不断提高创新成长力。赢不了自己的人，就赢不了别人。
赢，需要勇气，需要顽强的斗志。有勇气，就有希望，不放弃，终会取得成功。要勇于进取，敢于挑战，善于打硬仗、啃硬骨头，永不放弃。
赢，同样需要智慧和技巧。一棵树，总是根据周围环境做出合适的调整。它知道，顶风硬上，会把枝给摧断，于是它选择很智慧的与风共舞。从一棵树身上，我们可以看到竞争的智慧——顺势而为，又要控制节奏。
赢，更在于一种心态。一味的去强调客观、抱怨客观的人是不可能赢的，因为在一开始，他就丧失了赢的准备和先机。
赢，不仅仅是一个企业的赢，现在的赢不是一个企业与另一个企业竞争的赢，而是一条供应链与另一条供应链竞争的共赢。我们希望赢的不仅仅是一个个精湛的盆景，而是中国繁荣昌盛的大花园。
赢，靠我们产生更多的在世界上成功的企业；赢，要靠产生一批有胸怀和大智慧的世界级企业家。
赢，基于过去的赢，只会赢在今天；而基于未来的赢，才会赢得明天。赢在今天，是市场型企业家的本事，赢得明天是战略型企业家的本领。
赢得了过去是成长，赢得了今天是成就，赢得了明天是成功。
但是，我们看到中国有一个怪现象，就是被过去的成绩和今天的成就所美化了的企业和神化了的企业家。遗憾的是今天被美化被神化，而明天却不知去向，更可悲的是一批批倒下，又一批批层出不穷。一个企业一旦小有成功，企业家不是“自我神化”，就是会被社会舆论“包装神话”，企业家不是“自杀”就是被“捧煞”，总是昙花一现，企业家与企业的关系总是陷在“成也萧何，败也萧何”的怪圈中。
事实上，中国的企业其平均寿命只有三到五年，是何原因造成企业如此“短命”？是何原因导致这些优秀的企业还未走向成熟时就夭折了？我认为主要原因有二：一是和不规范不成熟的经济环境有关；二是和企业家自身的职业韬略有关。也就是说，中国的企业家在谋局上更多的是考虑今天如何赚钱，而在运局上却忘记了明天的发展，那么结局就一定不会是可持续的长久的。与中国的企业家现象相比，国际上有很多著名的企业，比如奔驰、宝马、可口可乐这样的名牌公司，人们对他们的产品喜闻乐见、爱不释手，而他们的掌门人却鲜为人知，中国的企业则更多的是掌门人名扬四海，企业以及企业的产品却无人知晓。这些被美化和神化了的企业和企业家是不健康的经济环境造就的产物，伴随着中国市场经济发展的不断成熟，这样的怪现象应该逐渐淡化和消失。
不管是张瑞敏创造了海尔，还是青岛啤酒造就了金志国，我们的共同愿望都是希望企业做久做壮，品牌做强做大。我们的共同使命是让更多的人喜爱我们的品牌，享用我们的产品。我们也知道，企业的生命可以是一百年，甚至几百年，而我们的生命和职业生涯只有几十年。我们希望大家记住的是企业和品牌，而不是企业家个人。
我认为，解决中国企业和企业家“短命”的怪现象，一是企业家自身要提高免疫力，不要自我神化，二是社会要给企业家营造一个保持免疫力的环境，不要“捧煞”企业家。企业家是市场打磨出来的，不是人为包装出来的。
因此，要赢，我们中国企业一定要打造国际化企业和国际的知名品牌，而不是靠个人去赢。中国的赢，应该是靠系统赢，靠团队赢、靠品牌赢、靠商业文明赢、靠法治打造的国际化企业来赢。
用未来思考今天，用今天成就未来。我希望所有的中国企业和企业家，用我们的痛苦和快乐，用我们的激情和创造，共同书写中国的赢！
《一杯沧海》
金志国
每个人都是一只杯子
但杯子的大小不一样
有的杯子装得下一片汪洋
有的杯子装不下一点忧伤
每个人都是一只杯子
但里面盛的东西不一样
有的杯子盛的是激情梦想
有的杯子盛的是小肚鸡肠
端起你的杯子
从一粒麦芽中嚼出生活的坚强
从一滴青啤中品出人生的方向
在杯中体验思想的原浆
端起你的杯子
一杯沧海一片希望
一杯青啤一生吉祥
让激情成就梦想
《一杯沧海》简介
如何让青岛啤酒，这个具有百年历史但在年轻人眼里已经陈旧的品牌，重新焕发新的生机和活力，成为现代人青睐的时尚品牌？
如何让青岛啤酒，这个典型的国营企业在市场经济条件下彻底脱胎换骨，改造成为与国际接轨、制度健全、系统经营、市场化运作的现代企业？
中国的企业平均寿命只有三到五年，中国的企业家如何打造永续经营的基业长青的世界级公司？
本书作者追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到总裁的心路历程，记录了迈向新的一百年的青啤的发展之路，梳理和总结了担任青啤总裁多年的经验和体会，毫无保留地与读者一起分享在战略、品牌、管理、国际化等各方面的成功经验以及改革的艰辛历程。
本书不仅仅是青岛啤酒的发展史，也不仅仅是一个企业家的经验总结，同时更是中国国有企业向世界级公司迈进的真实历程，也是新一代企业家追求从优秀到卓越、打造基业常青的国际一流企业的奋斗史。