正是春暖花开季节，PC厂商们的春促活动也正如火如荼的疾步推进，几大巨头们使出了浑身解数，欲借助春促这轮攻势来赢取2008年的“第一桶金”。

    那么在春促“战场”的最前线－－－各大IT卖场里，春促的实际效果究竟如何？厂商们新意迭出的举措是否敲开了市场的大门？面对越来越理性、成熟的PC用户，喧哗的春促能否让他们怦然心动并慷慨出手？

     近日，笔者抽空到上海徐家汇的几大IT卖场里进行了一番实地探访，感受深刻。在百脑汇数码广场，刚刚走进一家联想经销商的店面，就看到了联想此次春促推出的扬天A\M\E系列商用台式电脑，三台机器在店面显眼处一字排开。看有顾客进来，一工作人员热情的招呼我，并鼓励我试用体验。我告诉了他自己的意图，并不是来购买电脑，只是想实地探访、察看下今年各家PC春促的实际情形和市场反馈。该工作人员听了我所在的媒体名字后，友好的说“好啊，那咱们就随便聊聊”，于是约我坐下来，向我透露起他的“生意经”和对春促的感受。

    据这位工作人员介绍，在他们店面里，春促活动开展有两三个星期了，产品主要有三个系列，就是现在摆出来的联想扬天A\M\E系列商用台式电脑，用户只要购买这些机型，就会随机获赠“桌面顾问服务”大礼包。“应该讲这些机器卖得很好，价格便宜，功能做得也很到位”，他这样说道。在他看来，今年联想产品在市场上的销售情况，“卖得还不错”，甚至于超过了国外的戴尔、惠普等产品。不过他同时指出，用户在采购电脑时，部分人还是会有些崇洋媚外的心理，实际上现在几家品牌的市场推广势头都差不多，但是用户对品牌的认可度会有些差异。

    “桌面顾问服务”是此次联想春促活动的一大卖点。那么在实际销售中，该卖点对消费者究竟是否有吸引力？挑剔的用户愿意为“桌面顾问服务”埋单吗？面对我的询问，这位热心的销售人员显得顾为自信。他说，“我作为销售人员有我自己的销售方式，我的作法是，当有顾客来询问时，我先给他提下联想目前推出“桌面顾问服务”活动，这是联想公司规定的，一定要先说，但我是一笔带过，如果他有兴趣我就再详细介绍，如果看他没兴趣我就给他重点推荐其他方面。等我把用户需求慢慢了解清楚，大家都谈完后，我再反过来介绍说联想现在有这样一个“桌面顾问服务”，可以帮助解决你很多问题。否则如果只是按照宣传单页上写的那样给人介绍，估计对方会睡着的，可能感觉有些生硬，不像联想的“一键恢复”等功能感到直接”。

    联想此次春促的主推机型是针对中小企业商用客户。伴随春促活动的展开，作为经销商是否有了“大单”进帐？对此，该工作人员笑着回答说，至于春促的效果，商用机我们一直在卖，你所谓的“大单”相对少，这种机器主要是瞄准中小型商务客户、小型家庭办公用户，像大型企业、大型国企等较少会批量采购。所以针对中小企业用户，我就给他们推荐这种机器，“因为买这种机器他省事我也省事，我会问他你是要麻烦一点啊还是想轻松一点？”

    对于奥运年和联想的奥运战略，这位称自己“只对卖电脑赚钱感兴趣”的经销员建议，“我认为它可以推出一些奥运的礼品。”

    最后，当被问到作为联想经销商，对联想的春促有什么建议或需要改进的地方时，他答复说，“我觉得联想在春促方面的脚步可以再放开一些，能够更人性化一些。比如这个“桌面服务”大礼包，如果只是硬邦邦的把宣传页给客户看，那我肯定卖不出去，我要再把它人性化。比如上面写的“一站式”，很多用户并不清楚“一站式”是什么意思，再如“解决147种软件应用问题”，具体指的是哪147种？“无缝连接电脑软硬件服务”，只要写“连接电脑软硬件服务”就行了。我现在在给客户推介“桌面顾问服务”时，我就问你们公司没有专门的IT管理人员吧？也不可能所有的软件都百分百会使用吧？那么现在很简单，只要一个电话就行了，你打过去他们就可以教你如何安装、使用”。

    通过与这位经销商的交谈，我们不难发现，春促作为厂商的一个有效促销手段，其意义已经深入人心，受到厂家、经销商、消费者的广泛认可。厂商通过春促扩大了影响、带动了销售；经销商借助春促契机，也能够更好的打动消费者；而消费者则能够享受到更多附加的增值服务。