对于媒体购买公司来讲，资金运作（Working Capital Management）是媒体购买公司成败之关键。就象街边大妈摆的摊，其成功的生命线在于周转金是否做到周转了。哪一天资金链断了，生意也就快收山了。

媒体购买公司的甲方是广告客户，甲方在中国社会生活中意味着什么则不言而喻。甲方的大多数是好的，但总逃不过有一些“老赖”，总是拖着不付钱；或者甲方运营不佳，在广告投放过程中破产了。媒体购买公司向甲方们收款的过程充满着各种传奇故事。

按道理讲，媒体购买公司作为中介，在与其签定广告投放协议的乙方即广大传媒企业面前该是扬眉吐气了吧。也不尽然，一些乙方其实比甲方还牛，比如话语权极大的中央电视台、上海文广、深圳台，还有新浪网也同样牛气冲天。象这些乙方，媒体购买公司同样得小心侍候，从而经常不得不在客户还没有支付广告款前被迫向上述乙方提前支付广告款项，苦不堪言。

因此，媒体购买公司就面临着收付款的极大压力，其公司运营的核心就是要把从客户的收款和向媒体的支付这个流程管理完善，力求做到收支平衡。

在中国，由于市场信用体系不健全，各家媒体购买公司的招数各不相同。象WPP集团下属的传立媒体及Group M，为力求做大市场份额而不惜一切代价扩大客户资源，在面对一些“老赖”客户不付钱时则通过向银行借贷来渡过难关。

象以财务保守政策著名的宏盟集团下属浩腾媒体，每当有新客户机会时总是提前通过保险公司对相应客户予以背景调查，若遇财务状况不佳或信用情况不好的客户，则婉言谢绝相应广告放任务。

当然还有一类，就是手拥强大资金的部分本土媒体代理企业，比如互联网领域的好耶，手拥上千万美元资金，背后还有手拥数亿美元的分众，估计好耶的管理层应当从来就没有愁过资金，而更多的是愁业务了。广告传媒领域中则把这一类称为资金运作中的“养尊处优”型。

亲爱的朋友，你要是办一家媒体代理企业，资金运作希望用哪一类模式呢？