PC春促别把好戏唱砸了

阿祥

    本来，我对PC春促并未过多的关注，原因不在春促本身，而是对花样翻新的PC促销已经生厌。一年之内，已经有了固定的暑促和寒促，再加一个春促，纯粹是为了甩货大吆喝嘛！

    不料，PC春促这台戏已经唱到第四个年头，从2005年的联想“独角戏”，到去年国内品牌的“大合唱”，再到今年中外厂商的“混合唱”，竟然越唱越红火。我一直关注PC产业发展，PC春促既然已经成为新的热点，那就应当认真研究一下。

    一深入，就有了第一个发现，春促与暑促和寒促不是一回事。

    春促与通常的暑促和寒促并不一样，虽然也是PC厂商促销的手段之一，最大的区别是，暑促和寒促的对象主要是学生，也就是个体消费者，而春促则是针对中小企业。

    弄清了参与PC春促的厂商们的目的，我也就有了清醒的判断，准确地说，春促就是要做足小企业采购的大文章。一年之计在于春，无论政府机关，还是中小企业，采购计划一般是在年初敲定，而春节过后的新春时节，便蕴藏着巨大的集体采购的潜力。

    PC春促用心开发并深入挖掘春季集体采购的潜在市场，算得上是一种创新型营销，值得肯定。不过，当我理清了春促三年的来龙去脉之后，也就有了自己的看法，要在春促这台大戏中唱成名角，不容易。

    再深入，便有了第二个发现：春促正在重蹈暑促和寒促的旧辙。

    在一年一度暑促和寒促当中，PC厂商惯用的手法是送礼、免费、降价三件法宝。一开始，这些手段很能蛊惑人心，可是，消费者后来逐渐明白，送礼是羊毛出在羊身上，免费升级什么的服务有其名无其实，而降价往往与性能降低相同步。于是，消费者对暑促和寒促的一般花样，就不再买账了。

    令人遗憾的是，PC厂商在暑促和寒促中惯用的把戏，又开始在日渐升温的PC春促中重演了。

    比如，06年春促，一次购买3台联想扬天A系列推荐配置的电脑，加18元可以获得价值990元的卡西欧登山系列高级腕表一只；07年春促，浪潮“添e行动”特供价加免费赠送“E动快车”智能导航软件的超级套餐；08年春促，惠普宣布，一次性购买指定数量及指定产品的用户，分别赠送卡西欧EF-513手表一块、基亚手机N5310XpressMusic手机一部、GS961的GPS、22英寸液晶显示屏一台。

    显而易见，PC春促已经露出重蹈暑促和寒促旧辙的苗头，为了促销比着送礼现象大有愈演愈烈之势。

    既然春促与暑促和寒促所针对的对象不同，PC厂商如果把中小企业当作个体消费者，以赠品和降价作诱饵，这台戏就演得很蹩脚了。道理很简单，中小企业跟家庭用户的需求不一样，前者更看重的是产品综合商用性能以及整体服务方案，以牺牲产品性能为基础的降价是不足取的。如果春促比着送礼，只能增加PC厂商的竞争成本，最后可能会以其它方式转嫁到用户身上。

    因此，春促只能拼品牌的影响力，拼产品性能的信誉度，拼整体服务方案的可靠度。如果PC厂商拼送礼，很可能会把春促这台好戏唱砸了。

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