一年之际在于春，春季是一年当中第一个季节，对于很多商家来说也是一个非常重要的季节。各种促销手段火速的占领各大领域，成为没有硝烟的争夺战。

2008年联想送服务，神舟送音箱，惠普送时尚包包，还有送U盘送鼠标键盘的很多。今年春促商家变化无穷，从原来的降价送礼到现在进入各大领域送服务，可以说是无孔不入，无缝不钻。海南地区今年最大的春促特点就是把战场延续到了各大高校。下面就让笔者带大家看看是怎么回事。

联想大举“春促” 商家大举“驻校”

今年是联想电脑的第三次春促。与以往不同的是，中小企业正成为其购买主力军。联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷说：“由中小企业主导的第三个春天已经悄然到来。”

据了解，联想今年春促把中小企业作为购买主力军，针对中小企业推出联想扬天系列商用机型。联想扬天系列从即日起到2008年5月10日，凡购买扬天电脑A、M、E系列任意1台者，将获赠联想最新推出的“桌面顾问服务”软件支持，用户自购机注册之日起一年内可享受由联想提供的10次标准软件相关服务。此外，还能享受2×2×365的联想阳光服务以及业界领先的“第二自然日修复”的承诺。

在海南电脑消费市场上，主要的购买主力还是以政府采购和大学生为主，联想杨天系列及各大系列的机型已经在各大高校全面的铺开。

商家借势联想今年的春促迅速覆盖海南地区大部分高校。海南地区高校大学生成为电脑消费主力人群，商家纷纷抢夺高校市场。据笔者所知，许多联想的商家已经在高校中寻找学生代理，通过学生代理在学校进行宣传迅速在校区推广，从而达到联动效应。

作为中国PC业龙头，联想春促力度加大抢夺市场，联想各级商家在很多方面都做了能力。有如此多的促销手段，联想在海南的“春促”自然是如沐春风。

“洋”货不甘示弱

戴尔缺阵，联想惠普对战春促在海南这块市场上，戴尔比较少人认识，因为戴尔电脑比较少在市场上出现。海南地区的消费者消费习惯是一 定要先看到实实在在的物品，然后才购买。当然，戴尔在去年在海口的电脑城已经设立了戴尔专卖店，但价格会比网上报价高出300元左右。专卖店少，价位偏高，戴尔在海南市场上争夺海南客户还是不容易。今年的高校争夺站中，没见到戴尔的身影。

外国知名品牌惠普在海南还是有非常多的代理商，而今年商家把惠普的商用系列做为主产品进行了火拼联想的利矛。惠普商用笔记本在业内及用户中有着绝佳的口碑，其各种高科技的技术再加上现在针对学生市场做的让利促销，绝对是许多在校大学生的首选本本之一。

惠普商务系列机型将为学子们的学习娱乐创意提供技术支持，让大学生们在辛苦学习的过程中还可以享受安全、易用、可靠的电脑娱乐方式！惠普商用机型如此的经典商务外形几配置也是社会新鲜人的流行时尚，春促超值大礼更能帮你颠覆传统时尚的定义，让你新学期拥有新的时尚，领跑商务时尚的校园旋风。

河蚌相争 市场推动力

在今年的春促中，商家把战火有针对性的蔓延了高校区，只能说各品牌代理商可是为了春促费尽看苦心。不仅是国洋对抗，国内各品牌竞争都很大，如何更深入消费者市场，如何更能满足消费市场的需求，才能更好的打赢春促这场仗。

“买一送一，买电脑送打印机”，也许很多人对这样的促销手段记忆犹新，但无论商家用什么促销方式都好，对于我们消费者来说都是一个难得的机遇。商家火拼越来厉害，消费者得到的好处就越多。希望商家在大举进军高校的同时，也可以进军各大社区，把实惠带给消费者。