中国电信接手CDMA网络后的首次招标，是新入者华为难得的机会。与中国联通相比，华为与中国电信有更好的合作关系。华为在全球CDMA2000市场也取得了不错的成绩，这使得其肯定会全力出击国内的CDMA市场。但运营商选择了一个设备商的设备后，由于设备兼容、维护的原因，再选择该设备提供商的可能性就非常大，这无疑对新进入者设置了较高的进入门槛。

不过无论是华为，还是中兴，在国际电信市场都是后入者，相信华为、中兴都总结了不少后入者进入市场的策略。这些策略大多在中国也适用。实际上华为早已有了行动，在联通放弃CDMA的最后时刻，华为以绿色、性能提高的理由替换了天津联通的全部CDMA设备，据传类似的替换活动，已经在多个点上悄悄展开（绿色：电信设备商改变格局最重要武器）。实际上，中兴也没有等待，而是做了大量的准备工作，例如通过接手爱立信提供的设备的服务而加深了与运营商的合作（爱立信退出了CDMA网络设备市场）。

华为亮剑CDMA网络的招数：

1、超低的价格。免费、超低价赠送切入市场。

2、无可比拟的关系。长期与中国电信合作，相信华为可将此点做到极致。

3、更好的性能。尤其是在2G/3G演进，支持后3G演进的灵活性方面。

4、反向融资。中国电信购买网络及网络优化、建设3G需要大量的投资。

有人说了，这不是最常规的策略吗？没什么呀。各位看客不要忘记了。这四点+华为“狼性”文化+必胜的决心+较充裕的资金实力+快速决策流程，这就有点怕人了。

又有人问了，难道中兴就没办法了吗？肯定有，作为先入者，中兴已经积累了不少优势。如果中兴未能找到解决办法，可能是原来竞争情报部门的“战争模拟”做得不好了。

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