张书乐

意味深长的报恩理念

张书乐 — Thu, 04 Sep 2008 14:38:00 GMT

今天在网上看到一则很有趣的新闻，淘宝和阿里妈妈合并，就这个标题上看，只是马云将自己旗下的两个网站进行了整合，并不是很大不了的事情，让我感兴趣的是马云说的合并理由——报恩。

马云说，创办阿里妈妈的一个初衷是为了回报当初在淘宝突围时，帮助过淘宝的众多中小网站。如果没有当初中小网站的拔刀相助，淘宝就无法击破当时对手的围追堵截。如今中小网站依然面临盈利难题，阿里妈妈希望帮助他们解决这个困难。解决的途径之一就是合并淘宝和阿里妈妈，让这些中小站点的广告借此传播到互联网的各个角落，为他们赢得更多的盈利机会。

结合马云在之前提出来的帮助中小企业“过冬论”，不难发现一个一贯的思路，也就是报恩。稍微分析一下淘宝网的崛起之路，不难发现众多中小网站对淘宝的帮助，恰恰是有了中小网站这么一个蓝海，马云和他的淘宝成为电子商务中的领军者。中国人讲究滴水之恩涌泉相报，如今在美国次贷危机的影响下，中小网站的吃饭问题已经成了个大问题，如何突出重围呢？是该所有得到过中小网站帮助的大型IT企业报恩的时候了。网络世界也应该讲求互助，如果你只知道获取，而不知道回报，久而久之，你将失去所有的朋友！

在商言商，其实道理也是一样，面对经济的“冬天”，只有象马云这样，用实际行动号召大家一起抱着取暖来度过严冬，发挥互助互利的精神，才能够真正度过即将来临的“冰河时代”，国内企业最大的克服“冰河时代”的法宝就是团结起来，一起面对难关，就如同动画片《冰河时代》中演示的那样，几个濒临灭绝的物种如长毛象、剑齿虎，在冰河之前都是强者，而面对冰河，不联合，只有死路一条。在这一点上，马云和他的淘宝走在了前列，它们较早的预见到了“冰河时代”的来临，未雨绸缪，通过去年对上市融资机会的把握，让他们具备了二十多亿美金的过冬现金储备。而仅仅只有这些还不够，毕竟就算淘宝成功度过“冰河时代”，也会因为下级产业链上至关重要的中小企业的集体“倒毙”而不可避免的面临生存难题，这也使得其决策层最终将全力以赴帮助中小企业过冬作为其当前的第一要务，这其实并不是什么高亢的口号或宣传的幌子，因为面临寒冬，唯有救人，才能自救。

网络其实也是一个江湖，在这个江湖中同样有着知恩图报、有求必应的江湖规矩。人人为我，我为人人，只有这样我们的网络世界才会继续精彩、更加精彩下去。马云做了一个先行者，下一个该谁，我们拭目以待……

网店新规别给嫩芽上脚镣

张书乐 — Wed, 03 Sep 2008 14:40:00 GMT

据广州日报报道，近日，被称为网商六君子的六名网商代表，四次上书北京市工商、北京市人大、北京市政府，要求对北京工商局8月1日推出的“网店新规”做听证，但都被以政府部门推卸责任、推给其他部门。事情缘起于今年7月9日，北京市工商局特殊交易监督管理处的有关负责人忽然表示，购物平台网站上的“北京卖家”都将服从于网店新规，8月1日新规实施后，电子商务经营者必须在网上公开企业注册的真实信息，并明确表示，淘宝、易趣等平台的北京卖家也在管理中。

网店也要办执照，尽管看起来貌似合情合理，但却总让人感觉不是个滋味。那办完执照的下一步该干什么？只怕就要完税了吧。根据有关规定，在办完营业执照后，还应当在30天之内去办税务登记，超过时限会被罚款。可大多数人在网上开店子似乎都还仅仅局限在好玩和赚点小菜钱的份上，这时候开始普遍征税，估计结果就是大批量的网店盖板关门，而自从8月1日规定开始实施后，也确实有一些北京的网店暂时关门了。还有一种可能，就是这种做法最终将在全国范围内推广，而其可能的结果将是全国范围内网店大范围的关门。而无论是那种后续，其结果对于我们刚刚呈现萌芽状态还亟待阳光雨露的C2C电子商务行业来说，都是毁灭性的。

当然，我不是说C2C不需要政府的规范性管理，恰恰相反，在合适的时间合适的地点出现的合理的规范是必然对C2C这一朝阳产业有着极大的催进作用的。但问题是，怎么样才是合适的？起码我觉得目前这个时机并不合适，然而有点类似杀鸡取卵。目前我们的C2C从数值上看，全国2.53亿网民中，仅仅有20%的网民从事过网上购物的行为，其中网店数量不超过200万。与发达国家相比较，中国的网络零售比例是0.63%，美国的是3.72%，韩国的高达7.65%。而从实质上分析，我国的C2C大多数是一些兼职的、试试看的、小打小闹的卖家，从身份上看，他们其实首先是消费者，他们以消费者的身份来从事这份工作，尽管他们数量很少，单个的营业额对于那些冒尖的网商来说，几乎可以视而不见，但他们却是实实在在网店这个行业的长尾，也恰恰是因为有了他们，网店这个行业才真正的得以兴旺，甚至于他们作为商家出现时，也同样作为消费者来刺激网店的消费增长。而对于这部分人，网店新规无异于一道阻止他们在这个行当继续前行的大铁镣。

毕竟，无论从哪方面看，国内的C2C完全是个刚会走路的婴儿，这时候要还是婴儿C2C就来适应网络新规，去办营业执照和缴税，哪怕就是再简化程序，办营业执照的钱、固定纳税额总不能减免吧！还有那些办证所需要的手续、证明的开具总不能省吧！而对于大多数微利的网店经营者，网店也就再不是什么小打小闹了，也在不是无本创业的天堂，从某种意义上来说，就是要还在学步的婴儿他端起书本去念书，这和拔苗助长有什么区别，而结果就是哪怕是天才也要伤仲永了，而我们刚刚蓬勃的网店，也就从早上八九点的太阳变成半晚的夕阳了。可现如今，有切肤之痛的网商们希望能够通过听证会的形式讨个说法，起码死也要死个明白的时候，却没人愿意给他们机会，如果真的如此，网络零售这个行业只怕真的要死不瞑目了！

网络造星谁也无法一夜成名

张书乐 — Wed, 03 Sep 2008 03:45:00 GMT

（一夜成名是所有灰姑娘的梦想，网络能帮她们圆梦吗？）

就在奥运结束的第一天。瑞丽杂志、51.com、巨人网络三大巨头突然宣传，联合举办“搜索‘瑞丽’网络灰姑娘”美女大赛。据介绍，此次活动规格甚高：获奖选手不但可以去沙漠月亮湖5日游，由专业造型师包装、专业摄影师拍摄照片及广告，成为《瑞丽》杂志专栏女郎，还可以拿sony家庭影院、apple air、高档液晶电视等等，一个最小的入围奖，也是sony t300相机。

捧个角并不难

咋一看，史老板的网络造星计划是天衣无缝，如果侥幸入围，那就是当之无愧的明日之星。可实际如何呢？我在这里丝毫不怀疑史老板的营销能力，集巨人之财力，结媒体之欢心，要捧个角出来，并不难。

其实网络造星早已有之，诸如芙蓉姐姐、二月丫头等等恶俗的代表是最为人们所熟知的，只不过尽管这些网络红人背后有着一个强有力的推手班子在幕后运作，但较之史老板的网络造星计划，还是显得那么的草台班子。

过去的网络造星，靠的是几个推手，找到一个合适的人选，然后包装以一个或两个亮点，如S型、国学、耀富等等，然后集中一段时间，在各大论坛上拼命发帖，吸引网民注意力，再找几个媒体的相熟朋友，在平面媒体和网媒上吹捧一下，关注一下，娱乐一下，立刻一个闪亮的网络红人就诞生了。这种包装手法并不新鲜，其实如果多看几部民国电视剧，就会发现那些民国的阔少们就是用如此手法捧角的。当然推手捧角更省钱，有些不过是几千元花费，甚至如我者，零花费就制造出了一个网络红人！

（估计没多少人愿意以这种方式出名）

捧的出叫不响

可见，在网络上要红并不难，只有拥有一定的网络资源，就可能让一个普通的女孩成名。而相对过去推手的草台班子式样的推广来说，史老板现在引领的造星计划显得就很有规范性，一整套包装方案在选角之前就出炉了，其诱惑力和可操作性跃然纸上。

然而，网络造星真的有效果吗？愚以为不然，无论是草台班子还是整体创意，网络造星都有着极大的天然缺陷，即只见其貌而未见其人。诸如在现实中的选秀如超女、快男，千万人往之，而骤使一、二人成名，但起码人家还有看得见的本事，会唱上几段荒腔走板。而网络造星呢？网民们所能看到的不过是几张图片，还不知道经过了多少道的PS，其真实性本来就大打折扣，类似人造美女，真正走到前台来，极有机会见光死。君不见，有几个网络红人真正的走出网络和大众见面的，一个芙蓉姐姐，以丑态百出而耀然登台于现实世界，一个啊呀娃娃，靠机敏的话语成为一些电视节目的嘉宾，还有小龙女彤彤，以百变的形象成为各个品牌厂商的形象人物，跃然而登上各类杂志，成为时尚代表。除此之外，又有几个网络红人真正走出了网络，很少有了。大多数网络红人不过是流星一样，成为几天或一个月内网民的谈资，而迅速的消声灭迹。

（象小龙女彤彤这样成功的网络红人少之又少）

网络造星其实就是造流星

就其所以，无论是类似史老板这样的整体策划（其实网络上也不乏先例，各大门户网乃至不少游戏厂商在之前都搞出过类似的选美活动），还是推手推网络红人，大多情况都可能是在制造流星。原因很简单，网络造星，更多的时候不过就是凭一张漂亮脸蛋即可，可美丽的容貌下有多少才华能够发掘呢？我不是说网络造星出来的美女没有才华，而是快餐主义指导下的网络造星，从根本上就不需要你有那些才华，只要有个漂亮脸蛋和性感身材就可以了，其他的一切都被有意无意的忽视，丝毫不给被造星者以机会。而对于被制造出来的新星来说，其兴也勃，其亡也忽，没有才华（无论是自身涵养还是演艺才能）在其背后呼应，尽快脸蛋，很快就会成为犄角旮旯里的花瓶，被人遗忘……

（昔日小胖今何在？加油？炒菜？）

而更为重要的时，一时成名的网络红人们又有几个真正得到了实惠，一时的虚名并没有换来等量齐观的经济效益。大多数网络红人在红透半壁江山之后，迅速的被遗忘，也没有几个真正成为了真实世界中的红星，哪怕三流、五流、不入流。更加没有什么广告之类的经济效益可言。网络造星，到现在都只是一个梦幻，一个一戳就破的泡沫，美轮美奂，而没有实质。当然我们也不可能苛责网络造星，毕竟就算是现实世界中的超女快男，又有几个真正一夜成名，最终赚的盆满钵满呢？也不过是千万分之一罢了！何况网络造星乎！

终极诱惑小龙女彤彤@樱桃成熟时

张书乐 — Mon, 01 Sep 2008 03:28:00 GMT

我们的游戏公主小龙女彤彤为男人志拍摄的夏日图片

樱桃已经成熟了,很诱人呢.
拍摄的过程很有趣,边吃边拍的小妹彤彤玩得不亦乐乎.
到最后又撒娇啦,嘻嘻.........

小龙女彤彤个人档案
身高(厘米)：172
体型：性感
星座：处女天秤座
性格：浪漫迷人,活泼可爱,多愁善感,多重性格,温婉贤淑,小鸟依人,感情专一,温柔美丽,善解人意
口头婵：豆豆妈妈
宠物：哈姆太郎豆豆妈妈(母).咪咪(公).莎莎(子)
偶像：奥黛丽．赫本
喜欢的活动：唱K,看电影
喜欢吃啥：好吃的食物
喜欢听的歌：飞机场的10:30
喜欢的电影：泰坦尼克,金刚
喜欢的玩意儿：小玩具,布娃娃
喜欢去的地方：远方
其它爱好：睡觉,听歌,看碟,拍片,上网．
个人介绍：提问：我是谁？
回答：小龙女彤彤－林柯彤
个性签名：单纯任性可爱善良唯美的公主

彤彤邮箱:juliet_108@163.com

免费的奇虎真会“骑虎难下”

张书乐 — Sun, 31 Aug 2008 14:23:00 GMT

有关瑞星和奇虎之间的口水战，已经打了有一段时日了，作为一个用户的角度而言，我是支持免费的，毕竟不花钱的午餐谁都想吃。可打了半天口水战，只看见奇虎口水唾沫横飞，可他们的杀毒软件在干什么？我看还是在梦游！

最初的奇虎出道，是靠着捆绑杀软卡巴斯基，而当卡巴斯基依靠奇虎的免费捆绑免费派送吸引了大量人气后，奇虎就成了卡巴斯基的弃儿。奇虎被迫搞出个免费杀软。从表面上看，这是消费者的福音。在商言商，从深层次看，奇虎的免费有些可怕，甚至是恐怖。

天下没有免费的午餐，这是世人皆知的。奇虎的免费也自然是有限度的。比较容易实现的方式就是在免费杀软上投放广告，这几乎是一切免费共享软件的习惯性做法，如果不出意外，奇虎免费后的盈利方式也将是广告赚钱。现在的360安全卫士号称也是免费的，在其安装好后的基本状态界面右侧，有明确的文字连接广告位置——现在的广告主是飞信、QQ、PPS、中国移动新产品手机电视。当然这也能理解，用户在获得免费的同时，需要接受商家提供的广告信息。而当它的杀软真正进入市场正式运营之时，我们将或许不得不在杀毒的同时面对许许多多各式各样的广告，有嵌入的，占据着所有能占据的杀软界面上的广告位，估计还有弹出的，毕竟杀软上的界面再大，也不可能有太多的地方打广告，就算是不为了盈利，也要有更多的广告费来支持奇虎继续研发升级杀软。这么一细想，情形还真的有些可怕！使用奇虎杀软时，满屏到处跑广告，还时不时的弹一两个出来跟你广而告之，本来运行杀软的时候，系统负荷就大，还广告横飞，只怕这杀毒软件装了，比误装了流氓软件还恐怖。中了流氓软件的经验，我想很多用户都有过体验，稍微配置差点，死机几乎是在所难免，可如果装了杀毒软件不但没杀到毒，先把自己给搞死机了，我想这杀毒软件简直可以称得上白送的病毒了，当然，病毒都是白送的，花钱也没人买。

而奇虎吹嘘的免费杀软的杀毒能力呢？真的让人十分怀疑其杀毒能力是否能够抵得上它的破坏力。从目前看来，奇虎除了大打口水仗，来提高自己产品的影响力做变相宣传外，在实际行动上，却是有点缓慢。而目前看来，从各种新闻稿的中可以分析出这样的结论，“360杀毒”根本就算不上一款真正意义上的杀毒软件，只不过是一个杀毒模块，其功能与市场上的杀毒软件还存在有较大差距。奇虎的周总自己也介绍说，奇虎360推出的免费杀毒服务，并非传统意义上的独立软件，而是360安全卫士内含的一个功能模块，不过将罗马尼亚的Bitdefender杀毒软件的内核整合在自己身上，标榜成自己出品永久免费杀毒软件。而这就让我们有些疑惑了，如果我们装了免费的杀软，却功能不齐，这个免费又有何意义可言呢？不会抓老鼠的猫，就算白送，也没人要！

在此刻，我只能说，作为用户，我很赞同奇虎免费杀软的想法，但千万不能做思想上的巨人，行动上的矮子，如果不能有实际作用，只是一味的炒作，只会让自己“骑虎难下”，最终自己害了自己。

优势巨大问题明显网页游戏如何突围？

张书乐 — Thu, 28 Aug 2008 05:47:00 GMT

有钱的人没有时间玩游戏，有时间玩游戏的人没有钱，所以两种人必须找到一种解决方案。而网页游戏似乎是目前最能迎合前者的游戏种类

网页游戏从其“入世”伊始，就呈现出极为强劲的吸尽优势，长期以来，在媒体上长期充斥着这样一系列数据，中国网民数量达1.72亿，是全球最大的游戏市场。然而被人们忽略的是，这1.72亿网民，真正在玩网络游戏的玩家不过30%，还剩余70%的网民和游戏无缘，其中就有5000万网民是白领。毕竟作为社会精英阶层的白领一族，因为工作和生存的压力，不可能也不允许日以继夜的在游戏中耗费光阴。

网页游戏的兴起改变了这一窘境，网页游戏的最大卖点是“打开浏览器就可以进行游戏”。且只须下达一次命令，几个小时内都可以脱机自动执行命令，非常适合上班族缓解工作压力。与PC网游动辄300M以上的客户端和需要玩家长时间紧盯游戏才能升级相比，这种简化是革命性的。据调查显示，受访的白领网民中，有60%表示可尝试接受网页游戏，也就是说，这种新形态的网游天然获得了将近3000万的支持。而更为重要的是其受众的特点决定了网页游戏的巨大掘金实力，白领玩家的特点是工作压力大，玩游戏的时间和精力少，但有足够的钞票，舍得为喜好的网络娱乐方式投钱。从网游运营商角度来看，显然比学生、小职员、无业游民等传统网游受众更具获益空间。

然而，目前的网页游戏也有着极为明显的先天的缺陷：表现形式单一，基于浏览器的表现方式无法实现传统网络游戏般越来越华丽的游戏画面，而游戏过程中简单操作的同时意味着大量的重复操作，玩家在短暂的新鲜感后悔快速的产生厌倦。同时在游戏设置上，不少网页游戏作为噱头的线下自动升级功能，表面上看让白领玩家可以在避免象网络游戏一样，陷入打怪升级的泥潭，但实际上由于该设置，又使得玩家在线上线下都不可避免的遭遇攻击，使得玩家为避免离线后自己的账号受损，而不得不日以继夜的在游戏上耗费时间，缩短离线时长。而最为玩家所诟病的则是不少网页游戏纯粹是人民币玩家的天下，不花钱或花钱少，就只能沦为人民币玩家的待宰“肥羊”，而要想玩的更爽，就必须比其他人花更多钱，而且毫无上限，一夜之间花费过万在网页游戏中并不是什么新鲜事。而这一涸泽而渔的做法最终也迫使网页游戏各服务区内的玩家在开服一个月内急剧流失，最终使得游戏厂商不得不通过合并服务器来重聚人气。

这一切都让本来优势极为明显的网页游戏在其兴盛之初，就开始出现了颓唐的老态，而游戏厂商也逐步认识到了这一点，也在不断的寻找破解之道。愚以为，目前较为成功的创新途径在于将网页游戏和SNS相结合，久游网、巨人都在这方面开始了可贵的尝试。我们可以看到，在同样也是新兴的SNS网站上，其实也充斥着大量小游戏，如开心网中的朋友买卖、占座网的奥运题材运动会等等，其目的就是让用户，尤其是以白领为代表的用户更多更久的停留在SNS网站上，形成巨大的客户资源，从而为其在网络广告营销上增加强劲的潜在广告人群，而网页游戏恰恰拥有巨大的白领用户资源，而且本身在网页上运行，使得它和SNS网有着完美的结合点，并且可以通过SNS网的广告营销方式来取代网页游戏备受诟病的买卖游戏装备的盈利模式。而且，通过网络交友，又可以在很大程度上丰富网页游戏所能给玩家带来的乐趣，破解网页游戏在游戏质量上难以企及网络游戏的巨大瓶颈。

从这种意义上，网页游戏和SNS的嫁接可以说是无缝结合，并且能更好的发挥两者之间的优势，回避两者之间的缺憾。由网页游戏入手展开与SNS的合作，形成网页游戏的游戏化社区，或许将是一个必然趋势,也是必然赚钱的趋势。

垂直B2C如何开展网络营销

张书乐 — Wed, 27 Aug 2008 02:26:00 GMT

大约十年前，我们的耳边就不断响起电子商务这个名词，也时不时的听人提起未来将是网络广告营销的时代。而当十年过去了，我们似乎还没有找到电子商务网站的营销捷径。从最初的按流量计费，到后来的按点击计费，到底我们的广告投放在网络上，给我们带来了多大的效益，到底这效益比起广告费投入来说，是否所得超过付出，我们并不清楚。似乎一直以来就是网络广告营销世界里的一个瓶颈，难以突破。

其实，传统企业要实现电子商务营销，首先要解决的就是电子商务网站建设和网络卖场规划;这之后，才谈得上品牌推广和网络广告，以及客户管理和销售组织。而要实现这几点，关键点就在于选择何种方式来推广自己。

在笔者看来，近期的电子商务营销中，网上卖衬衫的vancl的成功颇为引人瞩目。Vancl在广告投放上抓住两个层面，一是以全国最大的三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群最集中、使用频次最频繁的主流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透，当然不可缺少的就是借助了搜索引擎的关键字广告以及内容广告对“长尾”上的零散潜在客户进行广撒网的捕捞，通过这些恰当的投放策略和方法，单就站点流量这个指标上看，VANCL获得了高出PPG6～9倍的客流量。而另一项更为有效的网络营销策略就是大规模的网络联盟营销。充分发挥互联网价值链上分散的营销力量，是销售规模迅速倍增的最佳办法。高额的销售佣金使得众多的个人站长成为了VANCL的兼职推销员。当成千上万的人帮你去推销产品的时候，你的成功就显而易见了。

我们可以看到，PPG最近也开始摸索和尝试网络联盟的销售方式，不过从CPS销售佣金的提成比例上看，VANCL的16%和PPG的10%已经有足够理由让更多的网站主选择VANCL，更何况，在互联网里，VANCL的销量几乎是PPG的9倍。还有其他的几项因素，例如物流配送、站点设计等基础建设，VANCL也是在有经验的B2C运营团队领导下少走了许多弯路。据说，协助VANCL进行网络营销的即是靠网络广告代理起家的龙拓互动，这与PPG那样专注于平面广告的营销策略比起来，高下立判。

我们可以预见，在未来，将会有更多的网络广告公司为其客户量体裁衣，制定更多更有效的网络广告投放模式，也会有更多的电子商务公司通过网络营销来后来居上，如龙拓互动CEO苏义曾提过：“电子商务营销的三道坎”，一是平台，建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告，建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理，建立一个有效的，可持续发展的销售管理，对老顾客、发散性顾客的营销，是最终实现电子商务成功的保障和基础。看来解决好这三道坎儿电子商务企业会在网络营销方面取得不错的业绩。

自然，一定也还会有像PPG那样的故步自封者，会因对网络营销的漠视，而一再的与成功失之交臂。一切只有看企业自己的选择了。

走出“世界工厂”的阴影

张书乐 — Mon, 25 Aug 2008 03:59:00 GMT

走出世界工厂的阴影，其实是中国产业之路的必然选择。

似乎从中学时代开始，就不断的从老师那或课本上了解到“世界工厂”这样一个名词。那时我们就知道了一点，什么是劳动密集型产业，什么是中国产业现在最有利的竞争武器—人，无比巨大的人口红利。

而现在人口红利已经开始消退了，或者应该说，低层次的人口红利已经消失。目前，在沿海地区，民工荒早已不是什么新鲜话题了，问题是中国目前的就业形势依然严峻。有无比巨大人口基数的中国，目前人力资源的优势又在何处呢？通过多年的教育实践和改善，中国人口的教育层次已经由过去大量劳动力只能从事简单劳动，变为已经拥有相当知识层次，可以进行复杂劳动的高层次人口红利。而目前中国的不少企业还沉醉在来料加工，做国外企业分包商的旧有局限中，这种旧格局所需要的仅仅是从事简单劳动的民工，而不是有一定技术水平的劳动力。这就不可避免地造成了民工荒和时下的大学生就业难。

其实，此刻是该走出“世界工厂”阴影的时候了。过去的日本和香港都是如此。最初都是人口红利的获益者，但当企业成长，技术进步，劳动力知识结构、教育水平得到进一步提高时，他们也就开始实现了从劳动密集型向集约型转变的过渡。最典型的变化就是将自己的产品外包到新的人口红利地区，自己的劳动力则成了管理者，享受更大的物质利益。

走出世界工厂的阴影，其实是中国产业之路的必然选择，只是现在很多企业惧怕因为这种改变而必须面对的风险。但事实是，如果不改变，这样的企业势必被淘汰，正所谓世界大潮浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。(原载于《中国计算机用户》作者张书乐)

史玉柱跨网游进军娱乐圈

张书乐 — Fri, 22 Aug 2008 01:59:00 GMT

据某位在巨人网络工作的朋友称，史玉柱进军网游行业之后意外发现全新商机，已经决定重金制作中国第一网络选美，为获奖冠军联系好知名导演打算以造就网络明星的方式分文化娱乐市场的一杯羹。而正在前不久，巨人网络游戏收购某社区网站25%的股权。这是否意味着，已经向网络游戏社区化进军的史玉柱打算借助社区网站的力量，向中国娱乐传媒行业第一位进军？

选美冠军前景优于港姐

记得史玉柱曾在巨人公测的新闻发布会上说：“我发现，自己一不小心，竟然跨入了娱乐行业！”而这次巨人网络所在举办的选美大赛，则可以说得上是史玉柱跨入娱乐行业后的第一典劲舞！

中国网络选美赛无时不刻都在上演，却因为活动主办方却不能给获胜者提供完善的发展计划，使得不少在“身色形”方面完全达到“明星”水准的参赛者，在得拿下活动桂冠后便结束“星途”。在商界奇人史玉柱眼里，要么不做，要做便要出奇招，一招即胜。因涉足网游，意外发现网游用户当中暗藏无数“佳丽”的史玉柱，这次不仅为选美活动做足了功夫，更是提前为选美获胜者准备好了优于香港小姐的发展计划。敢动于如此大手笔造就网络美女，向娱乐行业的第一业绩挑战，中国怕是也只有史玉柱敢为。

据巨人网络工作人员透露，这次选美大赛将与国内一线时尚杂志合作，赛事全程曝光。而早在一个月前，史玉柱便与《色戒》的导演李安进行过交流，目的在于邀请李安为选美冠军量身订做第一部出演的影片。就连与选美冠军演对手戏的男主角，史玉柱也早就暗中周旋。当然，这些仅仅只是选美冠军发展计划当中的一部份，选美冠军出唱片、出演电视剧等发展计划早就已成此次选美大赛的定案。

灵感来自于美女认证

对于意外发现的娱乐业商机，史玉柱归功于《巨人》的美女认证功能。在美女认证功能开通之后，史玉柱在美女认证资料中发现，其实中国女性玩家当中不乏具有明星潜力，可以娱乐业一举成名的女性。而号称已通过美女认证功能掌握绝大部分中国美女玩家资源的史玉柱，有足够的信心打造新一代中国平民明星。加之与社区网站实现资源互通的优势，史玉柱的商人天赋再次得以发挥。

中国女网民成名的捷径？

在老百姓眼中，一举成名的机会无非便是“超级女生”和“香港小姐”。这两类活动相比较，以后者更具吸引力。但“香港小姐”对大陆民众则有一定的限制性。巨人网络此次酝酿已久的网络选美大赛，无论是在赛程或是后续工作中都以超越“香港小姐”为突破点。看来商人史玉柱准备的此次活动，不仅要打造出能为自己带来滚滚红利的大金蛋借以侵占娱乐文化市场，也将会为中国渴望成名的女网民提供一条的捷径。

用IT服务奥运生活

张书乐 — Thu, 21 Aug 2008 12:37:00 GMT

前两天帮天津的一个哥们解决了一个难题，他厌倦了每天从天津跑到北京看奥运赛事的生活，想在北京找个地方落脚，可跑遍了四九城，还是没找到合适的地方，要么嫌贵了，要么嫌远了。人一烦，就和个话痨一样，没完没了的在网上和我唠叨，搞得我烦的要死，说实在的，我又不是北京人，又没法给他解决实际问题，找我唠叨有啥用，最后被烦的没法了，就给他随便提供了个雅虎口碑网，让他到那上面去试试运气。没曾想，第二天一早，他很兴奋的告诉我难题解决了，靠的就是雅虎口碑网上的2008北京奥运会生活频道提供的信息。

怀着好奇的心理，打开了朋友给的页面，挺有趣的，挺有趣的，和最近看的奥运页面不一样，在网页上，除了必要的海量奥运赛事信息外，关于奥运租房、美食、拼车、汽车租赁、赛事交通路线图等等信息也相当的多，难怪朋友说，这网页涵盖了在北京奥运会期间所需要的所想要的所有生活吃住行攻略。

仔细一想也是，在我印象中雅虎口碑网一直以来就标榜给网民提供最迫切需要生活服务类资讯，站在这么个角度上，他们适时推出了这么个服务，则显得比较有创意，也恰如题中之义，毕竟借助奥运来营销的IT企业成千上万，要想在其中杀出重围，最关键的就是要与众不同，要有别人所没有的东西，只有这样，才能在百万军中取上将首级。而时下的奥运营销则要么是挂着奥运牌子，搞自己的“贴牌”销售，实则和奥运拉不上什么关联，要么就是简单的奥运宣传或赛事报道，达不到借奥运商机下蛋的期望，而雅虎口碑网的这种奥运营销策略则显得颇为新颖，通过提供资讯服务，既方便了奥运期间消费者的需求满足，其实再另一个层面上，也给自己做了一个良好的口碑宣传，何乐而不为呢！

九城遭遇暂时性失利看网游通病

张书乐 — Thu, 21 Aug 2008 12:30:00 GMT

今天，IT时代周刊的一位记者突然问起我对九城股价暴跌的看法，其实对于九城这次出现的暴跌，我本来看法就不很多，只是觉得这是必然的也是暂时性的失利，同时也是网游产业的一大通病。

和其他不少游戏厂商一样，九城的成功是源于其代理了一款高品质的游戏，可以说魔兽世界成就了九城今日的辉煌，没有魔兽的九城，本来不过是游戏厂商中的二、三流角色，但拥有了魔兽的九城，尽管成为了业界的翘楚，但也深深的被魔兽和其背后的暴雪所制约。可以这么说，其实很多靠代理国外游戏的国内游戏厂商，一样面对着这样的尴尬境地，而且也多次出现了类似九城这样的经历，类似九城近日的失利，既不是第一次，也不会是最后一次。

改变！百足之虫死而不僵

其实中国网游人不是不知道这个问题，而且也在尝试改变，九城尝试了，尝试引入《奇迹世界》等重量级的网游，但失败了，似乎没有办法取代魔兽的地位。但这不能代表九城就必然被魔兽世界牵制，目前九城股价的下跌就仅仅因为暴雪在中国的合作方式的转变，星际2的合作交给了网易，这让投资者对九城这一单一依靠魔兽创造价值的企业能否继续辉煌产生了怀疑。但我认为九城目前只是暂时性的下跌，就好比百足之虫死而不僵，九城靠魔兽成功不假，但九城依靠魔兽积累了大量的原始积累，无论是资金还是经验。

这些都让九城有足够的资本去开拓新的天地，而且通过运营魔兽他们也有了足够的经验，去应对更多的问题，就如同盛大一样，靠传奇起家，再无比传奇更好的产品，可人家一样还是没有倒下，这就是原始积累的效果。而所谓暂时性，就在于他们随时可能找到新的增长点，不仅仅依靠魔兽而形成的增长点，所以我说，目前九城的问题是所有代理国外游戏的中国运营商的通病，是行业性的问题，但他们有可能突破。也就是找到新的增长点

寻找新的合作伙伴还是自己自主研发。这是个问题！

我们不能说代理好还是自主研发好，这都是有自己的好处的，也同样有弊端。但是单一靠一个产品包打天下，就势必被这个产品所制约，九城就是陷在这个里面。但随着我们自主研发，乃至国外新产品的出现，九城随时可能找到和魔兽一样的新增长点，无论是代理还是自己研发，那么结果就是暴雪的意见将不能成为左右九城生命的致命点。

整合网络营销平台迫在眉睫

张书乐 — Thu, 14 Aug 2008 02:50:00 GMT

时至今日，绝大部分的企业对于网络营销的认识还停留在通过网络发布诸如网页广告、邮件广告的初级阶段，手段的单一同时也造成了网络营销效率的低下，以这些尚且停留在原始层面的手段为依托的网络营销势必在未来的发展中遭遇瓶颈。

　　国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示，受2008年奥运会因素影响，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿；至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。

面对这样一个空前巨大的市场，已经开始进行网络营销的近100万家中国企业却因为营销理念的匮乏而不得其门而入。目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员，这也就成为了制约网络营销还只能处于目前这种初级阶段的根本原因。而如何才能构建一个完整的网络营销体系呢？如何更加合理的让网络营销人员更有效的发挥自己的能力呢？其实关键点就在于网络营销平台之上，特别是面对次贷危机引发的国内中小企业困难重重的局面，这一点显得尤为重要。

当前，为中小企业提供信息化服务的产品不在少数，如单一的建站类产品、邮箱类产品、交易类产品、搜索类产品、管理类产品、办公类产品等，然而这些产品或者因功能单一，或者因缺乏有效整合，并不能满足企业的日常IT应用需要。要知道，中小企业真正需要的不是一个网站、一款单一的网络营销产品，而是一个集成的网络营销平台，这个平台必须有大量应用，既可以实现内部管理，又可实现营销和电子商务，进而实现降低成本、提升效率、实现营销、挖掘客户等诉求，并且，考虑到中小企业的IT应用现状，这一平台必须模块化、可扩展。

也正因此，今年以来，一些主流IT服务商纷纷推出了旨在整合多项信息化应用的综合网络营销平台，其中，中企动力发布的“数商Z”即为最具代表性的平台产品。我们不难发现未来网络营销的一条可行性之路，即整合网络推广模式。以数商Z为例，其核心就是一个集基础网站功能、企业推广、客户收集与分析（尤其是访客向客户的转化）、主动营销、产品标准化等多种动能于一身的网络营销平台，该平台整合的网络推广方式包括中企动力此前推出的竞价广告管理平台竞价通、企业级邮箱系统动力邮箱、短信、搜索引擎优化等多种推广服务，并在此基础上提供时间、地域、效果等多维度的网站统计分析和推广决策建议。同时，其强大的客户管理功能更可以方便企业网络营销人员更好的对其营销对象进行科学分类和推广，依托这个系统，可对网站使用者进行客户资料的自动提取、自主分配、分类管理，并使用在线客服、注册会员、调查问卷、留言等分类内容智能统计数据，进行针对性营销和主动营销。

一旦合理的运用好整合后的网络营销平台，也就有了方向，未来的网络营销势必走出初级阶段，同时也势必能够将市场价值开拓到极限，或许不用多久，外界的预测数值将变得那么的不切实际，毕竟当网络营销的基础土壤改变时，它未来的商业价值和市场规模也将随之改变，或许那时，网络营销的规模将不仅仅只是百亿级。

唯有中国网络特色的SNS才能生存

张书乐 — Mon, 11 Aug 2008 13:23:00 GMT

今年以来，SNS可以说是网络上的一大最新热点，因为FACEBOOK在西方的成功，SNS(Social Networking Service 社交型网络服务)网站立刻成了风投和网络淘金者热门追捧的首选。国内诸如校内网、开心网等等诸多模仿FACEBOOK成功模式的SNS网站也走上前台，可现实的问题是，FACEBOOK在西方的成功模式真的能直接复制过来吗？

就目前看来，简单的模仿似乎不能满足中国普通网民的需求，大多数SNS网中，所集中的网友重复性极高，不少都是来自MSN上的高端网络用户，而较难辐射到中低端网友之中，其所能产生的影响力也仅仅局限于小众传播。大多数网民依旧还是用QQ聊天、上门户网看新闻、玩网络游戏和看免费电影，SNS大有变成“概念股”的可能。

而求新求变的中国IT业界当然也不甘放弃这样一个极好的新概念，7月初，巨人参股51.Com，跨出了SNS和GAME相结合的第一步，通过平台的资源互换，有效的为其SNS人气吸引战略和GAME盈利增长计划添加了极其有效的砝码。而7月底，全球最大的影视点播平台风行宣布推出影视SNS（社会关系网络）社区，则可以视为是SNS中国化的又一大有益尝试。

在资源上，风行所引领的边下边看的P2P点播软件，由于和土豆、优酷等视频分享社区及部分P2P直播平台在运营模式上的截然不同，以达到DVD画质的高清晰及时视频而风靡整个中国网络用户，也从而转变了中国用户的影视欣赏习惯，从电影院和DVD前解放出来，来到电脑屏幕前，选择在网络上实时且及时的看到最新最好的世界级影视大片，也使得风行在这方面积累了巨大的人气。

但在过去，传统视频社区在实现用户交互方面多以“BBS+BLOG”为主要渠道，这种方式一直很难真正引入好友关系，其人气资源也较难得到良好的运用。而风行影视SNS采用的新社区模式，用户可以在社区内充分发展自己的好友圈；另外会员之间能够即时掌握好友近期在社区上的一切动向；同时社区的智能推荐功能可以根据海量的用户自然行为，选择不同内容推荐给特定用户。此外，多个SNS社区的常见元素也被整合到风行社区里。如此一来，在用户交互体验上，风行较国内早先几家涉足该领域的视频分享社区有了一个长足的进步。同时也是一种SNS网站和中国特色的完美结合。

我们有理由相信，诸如风行推出的影视SNS、巨人的游戏SNS等等模式，都将成为中国SNS网站摆脱简单模仿FACEBOOK成功模式的典范之作，而在未来，也势必有更多的极具中国网络特色的SNS模式被发展和推广出来，而也只有这些植根于我们中国网络用户接受特点的SNS类型，才会成为未来中国SNS发展的主流，也将最具有生命力和活力。

杀毒软件请您少点口水战多点技术战

张书乐 — Thu, 07 Aug 2008 02:45:00 GMT

最近有关杀毒软件之间的口水战可谓在网络上吵得沸沸扬扬，其原因的就起在于奇虎360要推出全免费杀毒软件，这下，诸如瑞星这样的杀软大佬就坐不住了。立刻奋起反击，或散布关于360杀毒“暗杀”瑞星个人防火墙的消息，或对360杀软的功效水平严重质疑，一时间，杀软江湖腥风血雨，一堆堆的口水只想把奇虎360给淹死才好。

其实从我自己用杀毒软件的经历上来看，如果说瑞星认为360杀毒有暗杀瑞星之嫌，那么貌似我以前也多次遇到过瑞星防火墙隔断360反流氓软件升级道路的事情，就算确有其事，也不过彼此彼此，何必说的那么悬乎。再说了，在媒体上最近也有报道称，7月31日，瑞星公司被用户投诉误杀腾讯游戏和Vista系统文件。让人感到，瑞星连自己门前的雪都没扫干净，就开始大肆抨击对手，这实在不是行业大佬的作为风格。其实，与其花费这么多口水去抨击对手，为何不审视一下自身的问题，有这喷口水的功夫和力气，花在提高自己杀毒软件技术水平上岂不更好。

说实在的，我一贯对瑞星杀毒软件有些微词，瑞星在很大程度上就像个广告明星，铺天盖地的宣传攻势让很多人包括我自己在内都成为了他们的俘虏，然而在使用过程中却总是那么的不尽人意，一方面，瑞星对资源的占用还是挺大的，尽管比卡巴斯基的占用要好，但把瑞星杀软功能全开，我这台1G内存的电脑立刻就感觉回到了586时代，慢的不亦乐乎，而且什么都拦截，打开QQ，瑞星要问我要不要拦截，金山清理专家要升级，瑞星又要问我一次，本来文章写的好好的，结果这么一大段，灵感都飞到九霄云外去了。另一方面，防毒功能似乎不很理想，反正我用着瑞星，还是总被盗窃QQ号，而一杀毒，却又什么都没查出，或者查出来了，却不能杀掉，只能删除文件，结果删了几次文件，我的系统也不得不重装了，真是让人恼火的很。

在时下的网络大潮中，免费当之无愧是主流，网络游戏免费了，原来要付费才能享受的大容量邮箱现在免费邮箱也提供了，诸如此类的免费数不胜数，现在奇虎又开始了第一轮的终生免费杀毒软件的尝试，且不论杀毒软件免费好不好，我觉得关键还是要真的有作用，真的能杀毒，只要真的有效果，付钱也是正常的，可瑞星的表现确实就有些差强人意了，为何不能少花点广告费，将之投入到技术提升上来，少吵点口水仗，把这部分精力放在技术提升上来，我更希望看到的是，因为奇虎的这个免费行动，而带来各大杀毒软件公司积极应对挑战，努力提高自己杀软水平能力的连锁反应，那才是消费者之福，也是杀毒软件之福。

中国游戏产业错失奥运营销良机

张书乐 — Thu, 07 Aug 2008 02:05:00 GMT

明天就是奥运会了，期盼了这么多年的奥运会总算就在眼前了。回首一下前段时间沸沸扬扬的奥运营销，各行各业都各出奇招，绞尽脑汁来借奥运之势为自己创造更可观的收益，而我们的游戏行业呢？却貌似不得其门而入。

不是说我们的游戏产业不作为，事实上，许多游戏公司都把奥运商机看的如此之重，有的借奥运掀起的体育热潮推出体育竞技类游戏，如盛大的《X-乒乓》网游，用超性感的美女演绎我们的国球，如巨人，搞出个《体育帝国》网游，集足球、篮球、田径、滑雪等多种竞技项目，更有甚者，有人还从世嘉引进了《北京奥运2008》的单机游戏，把所有的奥运项目囊括其中……而其他和奥运不沾边的MMORPG网游也不甘寂寞，08年1月，网龙在《机战》线上游戏中举办了“宇宙奥运会”等活动，为作品中注入了奥运元素，增加了玩家的现实感，赢得好评。百海开发运营的《搜索 Online》的奥运营销手段更让人眼前一亮——利用游戏中的视频功能，可以在线点播或直播奥运赛事！更多的网游则在奥运期间，推出了双倍经验、超级奖励、豪华奥运套装等等奥运线上线下活动，一时之间，让人眼花缭乱。

可结果呢？似乎中国的游戏玩家并不领情，几乎在大多数游戏中，很少看见玩家有讨论奥运话题或者是热情的参与奥运主题游戏活动，在他们看来，游戏厂商在游戏中搞出来的奥运营销，其实不过就是类似逢年过节游戏中推出的奖励活动，例如领月饼拿粽子之类，不过是换了张奥运皮，没什么太多的意义，而比较一下奥运会前这半年大部分网络游戏中游戏玩家人数增长率，不难发现和去年同比并没有多大区别，不过是自然增长，而不是因为奥运营销做得好而增长；而那些所谓的奥运题材的体育类游戏呢，尽管在宣传上做得沸沸扬扬，但实际上呢，却乏人问津，比如盛大的X—乒乓，奥运题材不过是它的一个话题，而真正侧重宣传的却是游戏中大波横飞的性感美女，而今年推出的大多数奥运题材游戏，如果不是靠在网上搜索资料，随便你问几个游戏玩家，几乎都没人知道，更加谈不上去玩了，即算是在玩体育类游戏的，也不过是还在街头篮球之类游戏中徘徊……如此看来，游戏产业的奥运营销其实收效甚微，是一场失败的奥运营销之战。

就其所以，还在于游戏厂商错误的判断了形势，奥运会确实会掀起体育类游戏的热潮，但如果你不合理引导，就只能看到退潮。而游戏厂商所推出的大多数奥运题材体育游戏，不过是应景之作，除了人物设定上过分夸张，如盛大用性感美女做诱饵，在游戏玩乐程度上，甚至让人感觉还停留在红白机的时代，机械而无动感，木讷而无生气。而更多的则是还停留在炒作的噱头之上，毫无明确奥运战略思维可言!

奥运会明天就开幕了，奥运营销的终结篇也即将到来，此刻，我们的游戏厂商在想些什么，我们不得而知，但此刻我们的游戏厂商确实让人失望，因为这么好机会没有把握住，没能产生运营观念上的变革，没能让我们单一的MMORPG游戏格局向多元化发展，没能舍弃以往从产品端出发的思维方式，没能把握用户需求、细分用户群体，才是奥运带给网游行业真正的启示。而这对于游戏产业的未来发展势必将会有直接的影响，不要躺在被窝里想奥运，这是我的马后炮忠告。

张书乐