一直以来，春季都是所有PC厂商公认的淡季，中关村的春季更是一片萧条，多个偌大的卖场中，只见卖家的销售，唯独不见前来购物的顾客。然而，最近一两年，全国各地的IT卖场的春季多了一丝热闹的气氛，各大PC厂商花样不同的促销包冲淡了IT大卖场昔日的萧条。以往，PC厂商的促销活动都集中在夏季和冬季，究竟是什么原因让众多PC厂商齐齐爱上了春季，并且大搞春季促销呢？

    春季为何会成PC促销热季？

    其实早在2005年，联想携联天产品率先吹响了春节促销的号角，方正和清华同方紧随其后。国外PC厂商也不甘落后，HP在对春季PC销售市场有了全面的考察之后，针对国内市场制订了春季促销计划，其产品包括笔记本、台式机等多个产品线。时至今日，国内外一些PC厂商都出台了花样不同的春季促销活动。更重要的是，PC春季促销的魅力已经引起国外PC大鳄的注意，相信不久的将来，更多的国外PC厂商会加入PC春季促销的行列。另外，PC厂商齐涮涮大搞春季促销的举动，也让业界人士不解。其实，我们研究一下PC厂商夏季和冬季促销的特点之后，就会发现PC厂商热衷春季促销的真正用意。

    自从PC登陆中国市场开始，PC厂商一直热衷夏季和冬季，其火爆的促销活动也通常选择在夏季和冬季推向市场。对于PC厂商而言，夏季和冬季的火爆促销，可以令PC厂商日进斗金，与此同时，PC厂商推出的夏促和寒促也让消费者养成了一种习惯，将采购选择在夏季或者冬季进行。PC厂商热衷夏季和冬季的促销，消费者的消费习惯使春季成为PC厂商和消费者的弃儿，PC销售惨淡亦是必然，但这并不意味着其他季节无法成为销售旺季。

    从销售角度来讲，哪个季节能够成为PC销售旺季并非注定，并非无法改变。夏季和冬季是PC的销售旺季，得益于PC厂商的倾力打造，这意味着春节也可能成为PC销售旺季。民间有句俗语说得好，“一年之计在于春”，对于PC厂商而言，春季也是一个非常有潜力的销售季节。其实，夏季和冬季促销活动面对的主要是个人用户，罕有企业用户参与，因为冬季是企业用户忙于总结上一年工作的季节，而夏季恰恰是很多企业为奋斗目标实施的繁忙季节，春节季则是企业制订各种计划的季节。企业春季制订各种计划是一种惯例，其中自然包括PC升级计划。

    有PC升级计划，自然会引爆新的商机。一些PC厂商敏锐的洞悉到国内中小企业用户的PC消费需求，并且及时的推出了春季促销计划。在第一个春季促销活动中，大搞春季促销的PC厂商迎来了第一个春季收获时节。春季促销的成功，坚定了PC厂商倾力打造春季促销的决心，也拉开了PC厂商共同打造春季促销的热潮。

    PC春季促销2008掀高潮

   其实，春季一直是中小企业最佳的采购时节，只是大多数PC厂商并没有发现企业用户的这一需求。在2005年以前，个人家庭用户是PC购买的主力军。个人用户通常将采购PC的时间放在春节，或者夏季这两个时间段。久而久之，PC厂商也将促销的重点放在了夏季和冬季，春季自然成为PC厂商最惨淡的季节。随着个人PC市场渐趋饱和，春节对于PC厂商更是惨淡。于是，PC厂商开始把目光锁定为中小企业用户，PC厂商开始筹划春季促销。不过，当时仅仅是一两家PC厂商在春季促销上吆喝。

    随着中小企业用户PC采购的需求日益旺盛，PC厂商看到春季亦是PC促销的一个商机，于是，众多PC厂商开心精心谋划春季促销，掀起了2008年PC春节促销的高潮。如同当年PC厂商精心孕育夏季和冬季市场一样，PC厂商开始孕育春季这个消费潜力巨大的市场。从目前的现状来看，春季市场是PC厂商商用机潜力最大的市场之一，而这个潜力巨大的市场，正在等待PC厂商去挖掘。

    所有的PC厂商都把春季促销的对象锁定为中小企业用户，这是PC厂商对春季PC销售市场的精准理解。未来，PC厂商要想深耕春季促销市场，还需要理解中小企业的具体需求。其实，春节除了是中小企业忙于将PC升级计划实施之外，也是一个消费力旺盛的季节。众所周知，春节前后是各类人才跳槽忙的季节，也是一些企业扩张的季节，因为所有的企业都在公司业务的下一步开发做着计划。如今，PC已经成为企业员工必不可少的办公工具，人员的扩张，必然促使发展中企业制定PC购买计划，这也是企业消费市场的潜力。

    随着PC厂商对中小企业用户消费需求的准确理解，以及各PC厂商春季促销政策的出台，春季PC销售市场也会逐渐成熟，并且成为一个需求旺盛的PC销售市场。更重要的是，随着PC春季促销的成功应用，软件、网络等产品的春季促销也被引燃。

    春季PC销售市场有商机，而这一商机已经被洞察力超前的PC厂商领会，并且深耕春节PC销售市场，厚重的商机成为PC厂商爱上春季的理由。不久的将来，春季这个一度被IT业内人士称为萧条的季节，必然会成为IT业界又一火爆的销售季节，同时也揭示了一个道理：商机是人挖掘的，也是人孕育的。