李志起品牌财经纵横谈

看维维如何用“可乐”概念加热股票？

李志起 — Fri, 05 Sep 2008 10:19:00 GMT

北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 www.lizhiqi.com MSN：jackelee@vip.sina.com

可口可乐在饮料市场以高溢价收购汇源后，最大受益者据说是饮料板块的股票，由于大家都在猜测被收购的下一家可能是谁，导致这些股票一致出现暴涨行情，因为，看起来，谁都有机会。

不是吗？有媒体就直接宣布说市场传言指向的是“维维股份（600300.SH）”，这直接导致维维的股票连续两天上扬。更有证券分析师出来言之凿凿，认为可口可乐真的对维维有意思。

我的看法是，这种消息的发布者要么就是别有用心，要么就是根本不懂饮料行业。

成立16年的维维集团，看起来盘子不错，2007年实现销售收入105亿元，利税9.11亿元。但它涉及的产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等近十个行业。这其中，它的主要产品就是豆奶粉和乳制品，虽然今年上半年的财报中显示分别是5.6亿元和5.3亿元，看起来跟汇源的盘子确实差不多。

但对行业稍有了解的人都知道，维维在两个盘子都面临着极大的困境。首先是赖以发家的豆奶，尽管是连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”，但受困于消费认知和牛奶企业的冲击，始终没能做大做强，总在10亿上下徘徊，这是一个行业的困局，甚至不是维维自己能够解决的难题。其次，它的高品质牛奶——天山雪产品系列，也始终只是个区域品牌，所占市场份额更是少得可怜------要知道蒙牛的年销售额已突破200亿，10亿的规模在这个行业只是最轻量级的选手而已。

所以，它的影响力其实和汇源在高浓度果汁中的一枝独秀，根本就是两回事情。

再说了，可口可乐有什么理由看上维维啊？！豆奶和牛奶这两个产品线跟可口可乐的既定战略和产品规划相去甚远。要说这有着快一百年饮料历史的可口可乐，对这些产品线的竞争环境和成长空间要是都看不清，那才是开国际玩笑。

可口可乐有充足的理由说服自己收购汇源，因为这样可以让自己的非碳酸饮料战略快速成功，却缺乏在豆奶和牛奶市场去分一杯羹的动力。

因此，这个传言可以判断纯属空穴来风。

但是这样的传言仍然有市场，却是因为现在的维维太需要一剂强心针了。05年底曾一度跌至两块来钱的维维股票，现在最高价也就在4元多钱，你说那些建仓的机构能不急吗？因此，一个短暂的出货机会，看来是必须的！

因此，当这样的传闻出来后，有股民在网上说，“维维股份主力庄家是谁了，我终于知道了!”看来，群众的眼睛仍然是雪亮的。

这就是当代中国股票市场泡沫和炒作盛行的一个缩影！

汇源之后可口可乐要“灭掉”王老吉？

李志起 — Thu, 04 Sep 2008 06:48:00 GMT

北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 www.lizhiqi.com MSN：jackelee@vip.sina.com

可口可乐收购汇源案，尽管尚未通过反垄断审查，但我个人相信，这几乎是板上钉钉的事，不会有太大变数的了。

在给一家媒体作分析时，我曾经指出，可口可乐收购汇源很可能是它在中国市场战略的一次调整，这标志着它在非碳酸饮料业的拓展战略由过去的“自己干”变为“收购兼并战”。这也说明，可口可乐对它在中国市场的地位是非常在意的，为了捍卫它在中国市场的饮料行业第一位置，它甚至有点迫不及待。

高价收购汇源，而且决心如此之大，这说明这不会是它的最后一战。据可靠消息，可口可乐的目光已经盯上中国的另一个饮料巨头。

中国饮料还有哪一个品牌，值得可口可乐如此高看、如此用心良苦？！

我个人分析，只能是王老吉！因为王老吉不但是可口可乐的“劲敌”，甚至都已经坐上本土灌装饮料第一品牌的位置，而且，由于王老吉的身世复杂，也极易被可口可乐从内部攻破。

首先，这个被誉为中国“可口可乐”的红色罐装王老吉创造了中国饮料行业的奇迹，从2002年的1.8亿到2007年的60多亿，它的增长幅度超过了30倍。更值得关注的是，红罐王老吉的成功带动了整个广东凉茶产业的崛起，甚至可以这样说，草本饮料的成群出现也与红罐王老吉的成功密不可分，这是一个令人吃惊的品牌，这也是一个令整个中国食品行业回味的事件，它的成功让可口可乐也大吃一惊！

卧榻之侧，岂容他人酣睡？可口可乐没有理由放过王老吉的。

其次，众所周知的是，王老吉的成功的背后，其实牵扯极多，背后一直有四方力量在周旋。

王老吉国内外商标分别由广州医药集团(下称广药集团)和香港王老吉集团持有。广药集团又为广州市政府全资拥有，因此广州市政府全资拥有王老吉国内商标。上世纪90年代，王老吉销售情况并不好，广药集团另有潘高寿、陈李济等凉茶品牌，王老吉是最小的品牌。广药集团曾尝试用王老吉品牌和香港公司成立合资企业，但合作两三年后均告失败。1995年，广药集团将红罐王老吉商标授权给香港鸿道集团有限公司，有效期是自1997年之后的15年，后者专门成立香港加多宝集团，以运作王老吉品牌。

2005年广药集团与香港同兴药业有限公司签约组建合资公司后，合作变得更热闹了，王老吉品牌的发展陷入复杂的四方博弈局面。

因此，如果可口可乐要收购王老吉，只怕是一件更容易达成的事，毕竟，堡垒最容易从内部攻破，更何况王老吉各方并非钢板一块。

如果汇源和王老吉相继“沦陷”，对可口可乐来说，真不知是福是祸了。毫无疑问，收购成功将会成就它的王者之尊，但是由此而带来的“垄断”之嫌疑，恐怕也不是轻易就能撇清的了。在目前的中国市场和中国民心之下，这样的情况不是没有可能。

说不定，那时的可口可乐甚至有可能是第一个撞在“反垄断”的枪口上，而唯一的原因只是因为它太急于求成的了。

朱新礼为什么要以179亿高价卖掉汇源？

李志起 — Wed, 03 Sep 2008 11:03:00 GMT

图片说明：以后朱新礼胸前要摘下“民族品牌”这个勋章了。

商业世界，真是没有什么不可能。

比如，被誉为中国民族品牌代表的“汇源果汁”今天宣布，它也要嫁入豪门了-----可口可乐要以179亿港元的价格把它收纳旗下。

有朋友问我，是不是对这个事情出乎意料。我说这既是意料之外，也是情理之中啊，君不见，“汇源”的企业口号就是“汇入大海，源自中国”嘛，这说明它这个计划是早有伏笔的。而且，朱新礼早就说过一句话，他曾把汇源比作待嫁的姑娘,“太早出嫁还不够成熟,太晚了年龄又大了,只有选择合适的时机去合作,对于汇源来说才是最合适的。”

可以说，嫁掉汇源，是朱新礼脑海中一直存在的憧憬。

只不过在此之前，汇源曾经嫁过两次，一次是德隆，一次先是统一，后是达能，这中间的“恋爱、结婚”过程曾经让朱新礼精疲力竭，过程苦不堪言。

因此，从朱新礼的个人选择来看，这次选择可以用“功成名就，激流勇进”8个字来概括。作为创业家，他从山东走到北京，再从北京把企业带到香港，他已经完成了自己的使命，实现了自己的目标。

人生如此，对一个商人、一个企业家来说，足矣。民族也好，爱国也好，这种情绪有时候并不能当饭吃的，毕竟江湖规则是以实力、以成败论英雄的。在这个时候封刀，也一样值得我们尊敬；跟行业的大佬宗庆后的选择相比，我相信朱的选择也不会更被人垢病！

今天的果汁饮料市场，已经演变成一个高资金投入的市场，是典型的资金密集型产业。从原料基地的建设、运输和加工环节，广告推广，一直到销售通路主要在KA和商超，无不需要大量的资金额度，因而许多企业的资金链是非常绷紧的。去年今年的成本和费用的上升，更可能让朱新礼有了深重的危机感，退，未必不是进。

这之前，当他拔剑四顾时，他会发现他的强敌背后都不是一个人在战斗。比如康师傅、比如统一、比如娃哈哈，大凡跟他差不多一个阵营的企业，都是国际化程度非常高的企业，并没有纯粹同属本土企业、民营企业的同行者。

这之后，他无须孤独了。可口可乐一直企图在非碳酸饮料市场的增长上发力，但一直以来绝对份额并不成正比，这下，用钱，他们节省了大把的时间，甚至不需要再去试水和犯错。按道理，可口可乐会重视汇源这个干儿子的，因为它已经成人，可以在财报上让大家更好看，而且进一步垄断自己在饮料业的霸主地位。

当然，从一家本土企业蜕变为可乐旗下的附庸，对汇源接下来的经营班子也是一个重大的挑战和考验。它必须去掉自己身上的土味，中国味，而变得更为洋气和国际化。从产品线，到代言人，到品牌诉求，汇源的转身之舞才刚刚开始，未必轻松。

当然，在很大程度上，这已跟朱新礼无关。

今夜无眠的，当是可口可乐和汇源的共同的竞争对手们，包括百事，包括其它饮料巨头。

让我们举杯，既为朱新礼同志的选择，也为汇源的新生、可口可乐的新宠；

同时，也请为又一个民族品牌消失默哀。

如何像MUJI一样贩卖生活方式？

李志起 — Tue, 02 Sep 2008 05:59:00 GMT

北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 www.lizhiqi.com MSN：jackelee@vip.sina.com

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

世界上，也许没有什么品牌能够将爱恨分明演绎得如此淋漓尽致。要么恨得痛绝，要么爱得深切，没有中间地带。那些爱得深切的人，如果信奉上帝的存在，那么对他们来说，上帝一定不在天堂上，而是在地上，在城市空间里偶尔冒出来的只有红红的MUJI LOGO的店里，那里就是他们认为的天堂。

今年三月份，MUJI在西单的大悦城的盛大开幕，印证了这一点。那些以Mujist自称的MUJI狂热爱好份子，欢欣鼓舞趋之若鹜。不大的店面，挤满了人，每个货架前都闪烁着朝圣的目光。

MUJI是什么？是什么样的魔力，创造了这样的品牌神话？相信看着那些Mujist们的死心塌地的狂热，谁都会忍不住想去了解一下这个品牌。

MUJI是一个life style Store，代表一种生活方式的商店。它源于日本设计师田中一光，代表的是“简洁朴素、自然环保，注重设计”的理念，正如网上有段介绍它的文字这样写道：“无印良品(MUJI)，是当今日本以至世界都相当知名的品牌，它的设计理念、美学主张、素材选择等等，已经超脱了商品品牌的局限，成为一种生活方式的代名词。无印在日文中是没有花纹的意思，MUJI“无印”意为“No Bran”'(无品牌)，然而靠着它的无华简朴，及还原商品本质的手法，追求低调的无印良品反而成为闻名世界的“No Brand”(无品牌)，做到了古人所说的“大音希声，大象无形”无牌胜有牌的境界。无印良品已经被认为是日本当代最有代表性的“禅的美学”。

擅长做减法的品牌很多，但是，像MUJI这样一做就是二十几年的品牌，独此一家。它的产品拿掉了商标，省去了不必要的设计，去除了一切不必要的加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身。除了店面招牌和纸袋上的标识之外，在所有无印良品商品上，我们无法找到其品牌标记。在无印良品专卖店里，除了红色的“MUJI”方框，顾客几乎看不到任何鲜艳的颜色，大多数产品的主色调都是白色、米色、蓝色或黑色。无论当年的流行色多么受欢迎，也决不超出设计原则去开发商品。

那么，没有标签的MUJI在贩卖什么？常常好奇于这类貌似低调路线的品牌，却常常不会被忘记，那是因为，他们一直在用另外方式和声音，告诉人们，他的存在。

与其说MUJI是一个品牌，不如说它代表着一种生活的态度：“无印”即拒绝贴上一切标签，提倡简单而自然的生活方式；“良品”则凸显出这种生活方式内在的高品质特性——简单并不等于无要求，朴素也可以很优雅。

这一点，正是MUJI的精明所在。商品，每个月都会被更新，货架上新的款式会替代旧的设计，喜新厌旧是人类的天性，人们总是很容易忘记曾经美好的东西。而生活方式，却是例外。它，不会被遗忘，不会被时间冲淡，被空间拉远距离。

越来越多的人都知道：我们喝可乐，我们去麦当劳，我们穿耐克，我们消费的不仅仅是某种可以感受的实物，更是一种难以拒绝的生活方式。

生活方式是一种态度，为某些人所坚持，并以身作则去影响身边的人。在这里不得不提到那个叫代岛法子的女人。她曾经是MUJI的设计师，辞职后迷恋于上海滩法国梧桐的浪漫，遂为此停留。并在绍兴路开了一家叫“小小咖啡”的咖啡店。在小小咖啡留过脚印的朋友一定会赞同，她真的不是在卖咖啡，而是在给来这里的人们一种生活方式——不开空调，大敞着窗，桌椅多是拣来的，饮料单就是一叠草纸……这种反潮流的简单生活，上海滩午后阳光散落的小小咖啡馆里，同化着一个个慕名前去的人。

在厦门，清新而有点庸懒的海风拂过的某栋房的二楼，可以放眼半个厦门的风情。朋友哲子的服装品牌在这里有个大大的Studio。在创意圈内小有名气的他，接受媒体采访的时候，常常会被问到为什么要创立SANKUANZ品牌，他总是很腼腆地说，其实，设计是他对生活方式以及个人情绪的表达，也许有点颓废，也许有点怀旧，也许有点小小的坏……

当那个阳台开始开满花的春天，收到了他快递过来的最新季度设计模特外拍图片的光碟。那个如邻家女孩的模特，穿着朋友设计的红色园点风情新款，背着古风琴，拿上提箱，带上布玩偶，远行踏青的主题，很打动我，以及我身边的大部分朋友——这样的生活方式，我和他们都想拥有。

也许，对此，设计师们都是有预谋的。比如同样是独立设计师的Lydia。她是土生土长的台湾人，常常惊讶于为什么在大陆内地的我能够看懂她的繁体字一样，我也常常惊讶于，像她这样拥有一双似乎天生为了弹奏钢琴而存在的修长双手，却被她拿去挥舞高温火焰焊枪。这个学服装设计的女子，曾经一直在传媒与广告业之间游走，会在两年前毅然与朝九晚五划清界限，开始每个周末往返于花莲和台北之间，只是为了去拜师学艺，以及采购金工操作的设备。当她能够把每一个设计，在焊枪之下，蜕变成款款独特手工作品的时候，她决定开始她自己的studio。

她的设计，在台北的天母创意中心的格子里寄卖着。比一般首饰店里高出几倍价格的作品，依然受到青睐，因为，那些喜欢Lydia设计的朋友们，都用感激的心情去感谢她，是她给他们重新诠释了生活。

不管是他，还是她，他们都明白，消费者是可以被教导的，但是，不是用有形的产品，而是无形的生活方式。商品，不是惟一可以流通的东西，所沉淀的意念，可以源远流长。

志起看奥运之十二：现在总结北京奥运还为时过早！

李志起 — Fri, 29 Aug 2008 03:59:00 GMT

北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 www.lizhiqi.com MSN：jackelee@vip.sina.com

这几天关于北京奥运的总结性报道有点铺天盖地的意味，除了金牌和成绩之外，大家也试图从各个角度来探究，北京奥运究竟改变了什么，无论是偌大的中国，还是我们其中的每一个普通人。

我觉得，这似乎有点操之过急了。这也是我奥运结束后时时想写点什么却总也落不了笔的原因。

回顾历史，那些伟大的事件，往往要在好多年后，等历史烟雾完全消散后，我们才能发现它真正的影响和改变。

甚至关于事件本身的定义，也只有彼时彼地才能看清楚。就拿奥运会来说，人们对于1936年的柏林奥运会、1964年的东京奥运会身后的意义，也是好多年后我们才看清的----这两届奥运会背后蕴藏的力量，一为政治，一为经济，甚至彻底改变了世界格局。

是的，有时候，体育并不仅仅是体育，有时候，奥运不仅仅是奥运。事实上，作为全世界最大规模的国际性活动，它其中的能量不亚于任何一场8.0级的特大地震，而且不仅仅是爆发的那一刻才可以见证，而是好多年内它都有可能存在较强的余震。

北京奥运才刚刚结束，身处其中的我们都有点茫然，一瞬间有点无从解读，无从说起。有可能，今天的奥运我们只是栽下了一粒种子，而根繁叶茂，开花结果，却需要若干年以后。

因此，对于比赛结束后世界范围内的各种报道，正也好，负也好，我们都需要平常心看待。困为无论是谁，在这个时候下结论，都有肤浅之嫌。

“血酬定律”警示中国企业

李志起 — Wed, 27 Aug 2008 02:37:00 GMT

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生物学家达尔文说过：“一切生物都会遭受意外死亡的考验，但是自然选择不会因此而停止。”在自然界中，你不可能找到一个物种，在面对屠杀时听天由命地任人宰割，即使是一只温顺的羊崽或是一只羸弱的家兔，也会在被宰杀时拼命抗争，直至生命的结束。这种无条件的求生抗争，是一切动物的天赋本能，是无法更改的生存天性。为了生存，生物往往需要作出流血牺牲。有时候，这种牺牲，恰恰来自自残。

有这么一则广为流传的真实故事：猎人在一个寒冷的冬天遇到了一条狼。这条狼将近两米长，非常健壮。可惜他的猎枪没有瞄准，只打到了狼的右后腿，但狼还是瘸着这条腿逃跑了。猎人继续追赶这只受伤的狼。跑了一段时间，受伤的腿成了狼前进的阻碍，狼拼命地向前跃了几下，和猎人的距离拉大了些。奇迹发生了，狼利用了这个机会，回过头去撕咬自己受伤的右后腿，几下就把那条腿咬断了。猎人完全被吓傻了，静静地看着狼，拖着血迹逃跑了……

狼的这种自断右腿的做法，生物学上把这种现象叫做“残体自卫”。这是指为了逃避危机，可断其肢体而救得性命。

这种现象在动物世界比较普遍。和自断右腿的狼同样令人感动的还有很多。睡鼠是其中之一。它生活在树上，时常会受到山猫或野兽的追捕。当凶悍的敌人咬住它尾巴时，睡鼠尾巴上的皮会整个地脱落下来，留在了敌害的嘴里，而睡鼠则拖着已经没有皮的尾巴赶快逃走。“金蝉脱壳之计”是睡鼠的保命绝招，它终生却只能使用一次，因为它的尾皮落后，是不会长出来的。那裸露的尾干会逐渐萎缩，最后被睡鼠自己啃食掉。

只有生物才如此么？站在一个梯子上鸟瞰我们的企业，有多少企业是不明智的！那些苦苦挣扎在生存线上的企业，那些被成功束缚着、无力做大的企业，困住它们的往往是企业自己，它们缺乏的就是这样一种自残的意识和决心。所有的企业主都喜欢做“加法”，可是一旦需要做减法，企业主就会无限“肉疼”。打下的江山，挣来的业务，就像企业的臂膀，如果要舍弃它们，谁都不愿意。可是，发展的瓶颈哪个企业都逃不脱。在危机关头，只有那些像狼一样敢于“残体自卫”的企业，才能更快地度过“寒冬”。

我们可以将这个现象称之为“血酬定律”：为了生存，为了活下去，有时候不得不让自己流血、自残，牺牲局部，保存本体。动物界如此，企业界也常常如此。

“成长是如此脆弱。”这是管理大师彼得·德鲁克的一个著名论断。他的论述是，如果企业都以每年10%的速度增长，很快就会耗尽整个世界的资源，而且长时期保持高速增长也决不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，如果不能适当地予以管理，它所造成的紧张、弱点以及隐藏的问题，一经风吹草动，就会酿成重大危机。此时，对成长的辩证取舍决定着企业的存亡。

有人说杰克·韦尔奇任通用电气总裁期间最大的成就是收购了上百家有价值的企业，可韦尔奇却说：“不，我对公司最大的贡献是拒绝了至少1000个看上去很值得投资的机会。有时能否安然度过危机，决定于决策者是否懂得取舍之道。”杰克·韦尔奇在接任CEO的头两年，做出了一系列的战略性取舍。他出售了71项业务和生产线，这里包括中央空调业务，家用电器业务等GE以前起家业务。他的很多大手笔在当时很难让人理解，例如出售半导体业务被很多人认为是向日本人屈服，是在战争中开小差的胆小鬼。但是，正是因为他的这些舍弃，才使GE这样成熟的综合性大公司像新兴小公司那样蓬勃发展，成功摆脱了庞大多元商业帝国的痛疾，保持企业持续、稳定的健康增长。

IT业的冬天曾不幸被任正非言中。2001年，全国电信固定资产投资额2648亿元，比上年增长15.3%。2002年完成投资2034亿元，比2001年减少了20多个百分点。2003年计划完成投资2000亿元，比2002年又减少1.7个百分点。2004年对于国内制造商来说，普遍意味着苦苦煎熬的一年。而此时的华为已经有了充足的棉衣御寒。这个棉袄就来自于任正非的果断“自残”：2001年，华为以 “地价”把安圣电气卖给了美国艾默生。

这一幕，正在或即将在2008年的中国企业界上演。通胀危机让许多成长型企业措手不及，当是此时，流血、断臂、然后集中资源在自己最擅长干的事情上去发力，虽然痛苦，但是或许能熬过这个冬天。正如任正非所言：“壮士断腕只是一时之痛，优柔寡断则会无休止的痛下去。”

今年，我们的客户三鹿集团成功牵手中国航天，与神七结缘。

志起看奥运之十一：性感是北京奥运最好的闭幕词

李志起 — Thu, 21 Aug 2008 05:38:00 GMT

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据说国际奥运会主席罗格已经在为北京奥运会如何致闭幕辞而绞尽脑汁了，“这是有史一来最成功的一届奥运会”，这句话已成陈腔滥调，而且，这句话的专利据说不是他的，而是中国人民的老朋友萨马兰奇老先生的。既然中国已经创纪录成为金牌第一国了，既然一切皆有可能，那么相信罗格先生也不会在语言上词穷的。

其实，所有人都在用自己的理解表达北京奥运。悲也好，喜也好，喜欢博尔顿也好，不满刘翔也好，人人都有表达自己的权力。就目前的中国来说，奥运会确实让人体会到“众生平等”的快乐，这是前所未有的精神高度。因为据说连中国领导人去看看奥运，也要“享受”一样的注册待遇，虽然你可能不相信这是事实。

从国家的层面来看，科技奥运、绿色奥运、人文奥运，我们原来对北京奥运的定义基本都实现了。有科技的水立方成了破纪录的福地；有阳光的北京让世界各地大吃一惊；很张艺谋式的开幕式也“教育”了许多原本不了解中国的国际友人。就连最难实现的“平安奥运”看起来也基本实现了。一两起意外事件并没有给全世界媒体曝光中国的机会。我们的“护城河”安保工程看起来很不错。

这是我见过的最性感的奥运。如果让我来为这个亲身经历的奥运会作总结的话，我会这么说。因为在这个夏季奥运会，这是留给我最深的印象。路透社也看到了这点，它的报道说，随着北京奥运会上身材完美的运动员出现在奥运赛场，大量的网页也开始向公众推出一系列身材火辣的运动员的图片。德国版的《花花公子》杂志本期上就刊登了了四个女运动员的照片。她们是：皮划艇选手妮科尔·赖因哈特尼科、曲棍球运动员塔琳娜·舒尔茨和柔道选手罗密·塔兰古尔。

在这方面，中国网友也不见得眼光差。现在，蹦床美女何雯娜已有“史上最靓运动员”的荣誉称号，这位19岁的福建女孩现在开始受到世人关注。不少网友甚至惊叹，中国体育界竟有这般美貌与实力并存的运动员！

性感甚至成了黄牛党们最好的卖点。比如，原本在中国并不普及的沙排项目这些天一票难求，黄牛党们将一百元的票直接乘以10倍出售还供不应求。网上流传最广的都是沙排美女们的激情照片，那些啦啦美女们的性感让无数摄影记者或业余拍照爱好者们痛骂数码相机的内存太小----这是那些数码厂商们所不曾想到的新需求。

奥运当然不是政治的，但可以是娱乐的、时尚的、美丽的甚至是性感的。能让国民们从性感的角度去欣赏一场奥运，其实是这个国家自信和开放的标志。

事实上，性感是一种幸福，是一种享受，也是一种最有品质的传播力。据说，这届奥运会已经创造了全球奥运收视率新高，除了体育本身的魅力之外上，也许性感也是最重要的推动力量之一。

本日雷语：

“真应该让那些认为花样游泳不是运动的人到水下看看我们是怎么表演的，或者把他们按进水里做我们的动作。”

故事新编：三国刘关张的联合营销

李志起 — Tue, 19 Aug 2008 05:43:00 GMT

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相关阅读--关于联合营销的最新案例：

近日，“川味中国——名优川味上榜品牌联播”的启动仪式在北京梅地亚中心举行，棒棒娃、竹叶青、鹃城牌郫县豆瓣、高福记、吉香居、金宫味业等多家四川知名食品企业的负责人齐聚北京，为四川的经济发展做出积极的推动。6个具有四川特色的代表性品牌组成联盟，让能代表四川的品牌在全国同步亮相，让更多的人了解川味。这次大型川味食品品牌的全国推广传播活动，计划从2008年8月4日开始，在全国30个城市近30000辆公交车的移动电视上进行产品形象的联动播出，每天滚动播出达到30次。通过这种贴近市民的形式，充分展示“味在四川”特色美食文化魅力，强势推动川味产业和品牌的打造，助推四川经济的复苏和发展。

这在中国是第一次。看到这个新闻，我为他们鼓掌。这其中，高福记是我们的客户，而棒棒娃、吉香居这些企业的负责人都是非常熟悉的。兹以下面这个由CBCT创作的小故事，为他们喝彩。

故事新编：

话说刘备、关羽、张飞三人在三国咖啡厅偶然相遇，聊起营销界的理论和案例甚是投机，大有惺惺相惜、相见恨晚之慨，相约在桃园拜天扣地，义结金兰。

刘备是动情营销的鼻祖，三人中属他思维最为缜密，他手中旋转着陶杯沉思片该，说道：“听说，咱们三人已经是后世人们的偶像，我们既然是搞营销的，何不去现代开个‘刘关张桃园三结义记者招待会’，搞个事情营销，提升下人气，顺便把咱们最新的联合营销思想发布一下，体现下咱们的学术水平呢？更重要的是可以吸金哪！”

“大哥好主意，叮铛猫的时空传送门服务已经启动了，我们顺便去尝试一下。”张飞一拳砸在咖啡桌面上，桌面上所有的咖啡杯和咖啡壶都跳了三跳，一些咖啡溅了出来。咖啡店老板担心咖啡桌子是否受了内伤，一阵心疼。

关羽抚须赞道：“此计，妙！”

刘关张三人要在北京桃园结义并且召开记者招待会的消息以2008年北京奥运会中国拿了多少块金牌的传播速度迅速传播开来。CCTV、MTV、凤凰卫视、CNN、BBC等国内外各大电视台蜂拥而至，全世界只有SBS一家禁止采访。

在隆重的桃园三结义仪式过后，三人在众家媒体前摆了个巨酷的POSE，供记者拍照。刘备身披红色战袍居中站立，双臂横于脖颈前，双手反握寒气缭绕的龙泉双剑，剑刃冲外，刘备头微低，颏内收，两道剑眉挑起，儒武之气立升。关羽身着绿色蟒皮盔甲，脚蹬飞云软底长靴，左腿弓步踏前，护在刘备右前，右手反握青龙偃月刀，直指右空，刀口上的青龙口吐浩然紫气，关羽左手二指立于胸前，转向刀尖方向的朱红色的国字脸下黑须飘飘，细长双眼射出两道凌厉警惕的光芒，恍如龙神降世。张飞右弓步护在刘备左前，圆圆的黑脸上双目瞪如牛铃，嘴边满是黑粗的胡茬，血盆大口张开，似有怒喝即将传出，他浑身黑色宽松劲装，胸口露出大片黝黑胸毛，双手上一前一后紧握丈八蛇矛，指向前方，一黑蛇盘距矛头之上，口吐嘶嘶红信，张飞整人犹如一尊降世的魔神。三人同时大喝一声“嗨！”，一阵若有若无的气浪以三人为圆心扩散开来，台下的记者无不顺声向后微微倾倒，“噼里啪啦”的快门声音顿时密集了许多，不时亮起的闪光灯把会议现场照得雪亮。

刘关张在台上落座，主持人示意记者可以提问。

“请问，联合营销是怎样的概念？”CCTV－2记者马丁问道。

“哈哈哈”，绿袍关羽爽朗一笑，“昨天我哄女儿关昕睡觉，我说‘给你讲一个故事，就睡觉好不好？’女儿说‘不好，要讲三个才可以。’我没有办法，只能依她，讲道‘从前，乌龟和兔子赛跑，兔子以为乌龟跑得慢，就在半路上睡着了。等她睁眼一看，乌龟都要到终点了，于是她就撒丫了跑，结果一头撞在树桩上撞死了。有个农夫路过捡到了这只死兔子，回去吃了一顿香喷喷的红烧兔肉，农夫想如果我每天在树桩那儿等，就能天天捡到兔子，我还种什么地呀，于是农夫每天守在那里，但是等了两个星期都没等到再撞死的兔子。他想这可不行，还是老实种地吧。但是田地里的麦苗由于两周没有管理，都比别家的矮了一截，于是农夫把麦苗一个个往上拔了拔，当时还是挺拔的绿油油的，但是两天后都枯萎了，农夫只能号啕大哭。这就是龟兔赛跑、守株待兔和拔苗助长的故事。乖乖睡觉吧。’”

“我还是不懂，请您解释一下。”马丁平时在电视上很聪明的人，现在却一头雾水。

刘备接话道：“哈哈，其实关贤弟是讲了个笑话的例子。我们可以这样以为，关昕就是消费者，三个小故事就是三款产品或三个品牌，大故事就是传播媒介，把三个小故事有机整合起来传达给关昕。这就是联合营销的总体思路。”

朝日新闻记者弱智浩二用生硬的中国话一字一顿的问道：“刘备先生，那联合营销与普通的营销方法相比有什么好处呢？”

“首先，分摊成本。如果关羽一个个的讲这些故事，必然耗费时间。这就相当于X个品牌或产品共同做一个宣传，他们分摊宣传费用，费用仅为1/X。如果这些联合品牌费用不变，那么他们的宣传作品就会精细X倍，宣传时间变为原来的X倍，收到的广告效果也会在1和X之间。”

“其次，形成联想的记忆链效应。可以想象一下，当关昕以后听到了守株待兔的故事，她会想到什么，她会立即想到龟兔赛跑和拔苗助长两个故事。这相当于做了联合品牌广告的百事可乐和乐事薯片，当消费者在买了一包乐事薯片后，他会想到再买一桶百事可乐相配。联合营销就达到了互相促进销售的作用。”

“第三，共享消费人群。记得在宾馆看过这样一个广告，是可口可乐、联想电脑和魔兽世界三者合作请S.H.E拍摄的广告片，非常精致，有创意和视觉冲击力。联想电脑有一批忠实消费者A、可口可乐有一批粉丝B、麻兽世界有一批狂热玩家C，ABC都以年轻人IT发烧友时尚人为主，各个群体之间在性格爱好上非常相近，当ABC看到这个广告片时，他们非常有可能由一种产品的消费者变成三种产品的消费者。这就实现了各个合作伙伴的消费者共享，壮大了单个品牌的消费群。”

联合营销之后，每种产品的消费者合集

“第四，与普通营销相比，联合营销更具有眼球吸引力。如果关羽要给大家分别讲三个老掉牙的故事，大家非得睡着不可。消费者也同样，到处都是单个产品和品牌的宣传，人们已经相当厌烦了，必须做得特别出彩才能吸引人。如果是两个品牌或三个品牌联合作宣传，本身就与众不同，互相壮大了声势，吸引住了眼球。”刘备总结道。

张飞把太蛇矛掉个头往台上一矗，玻璃钢地面顿时龟裂，蛇矛笔直的立在座椅边，哈哈一笑，瓮声瓮气的说：“你以为俺们刚才集体亮个相就是让你们拍个照啊？我们也是在搞联合营销，我们三个之所以在后人的记忆中成为三国最闪亮的人物，和我们的结义离不开的啊。我们互相借势，fans共享。哈哈，S.H.E那仨儿女娃娃就是跟我们学的啊，各种性格得都有，各有一批粉丝，结果她们组合的声势就更加浩大啦。Selina可是我的偶像啊，长得和小乔有得一拼啦。哈哈……”

台下记者一片愕然。

“请问关羽先生，联合营销应该如何挑选合作伙伴呢？”CNN的凯奇问到。

“这个问题问得好！”关羽仍然是招牌似的一搂长髯。“其实我们三个人的组合，并不算是真正意义上的品牌联合营销。首先，联合营销的目标消费者应该在某种属性上保持一致，比如都是同一年龄的人，都是同一爱好的人，都是同一阶层的人等等，这样才能针对共同的消费者展开联合营销。第二，联合营销中的合作伙伴应该是不同领域内的，它们之间是共享消费者的关系，而不是抢夺消费者的关系。第三，这些品牌的产品之间应该有某种互补或时间顺序上的关系，我们可以从这样几种角度来考虑，喜欢我的产品的人还会喜欢什么其它的产品或服务；消费者在使用我的产品的前后会使用到什么其它的产品。例如新潮饮料找网络游戏、某冰箱品牌与电器大卖场共做广告、NIKE和IPOD合作、家庭影院和当红的电影共同营销、疯狂英语的李阳为步步高电子词典和复读机作形象代言人、蒙牛与小肥羊一起合作搞活动、方正电脑和AMD芯片结成战略合作伙伴等等。第四，合作伙伴一定要在档次形象上相匹配，尤其注意不要和档次低的品牌合作，如果能用免费广告打动一些高端品牌和你一起联合营销，你就可以借势提升自身档次、知名度和美誉度，联合营销起到的潜在效果要远大于知名度的传播。小品牌可就赚大了。哈哈……”

“还有一点，合作伙伴选择不要过多，以2－3个品牌联合营销为最佳，超过3个就有些杂乱无章，不利于消费者记忆了。”关羽补充到。

“请问刘备先生，联合营销适合什么宣传方式呢？”韩国KBS电视台人造美女主持全是假问。

“总体来说，联合营销由于信息量的增大，适合投放于时间长、容量大的传播媒介，在单个品牌营销费用大幅下降的情况下，这样的媒介不难找到。首选的传播媒介是活动，活动的时间长，参与者有足够时间咀嚼2－3个品牌。其次是电视广告，当然要求时间够长，制作精致。第三是软文，本来软文也不敢过多的提到品牌和产品，不停的打擦边球，还不如同时涉及其它合作品牌的软性报道。例如夏季吃什么、穿什么、玩什么就可以把三类合作品牌都软性推荐一下，而文章内容也更加丰满。第四是平面广告，一个小品牌投不起北京的公交站广告，但是三个合作品牌联合制作一套平面广告，却完全有能力投放，等公交车的乘客也有足够的时间去消化这三个品牌。第五是广播及其它。”刘备大师分析得仅仅有条。

“请问应该如何设计联合营销广告呢？”又一记者问到。

刘备和关羽听到张飞运气传声道：“招待会就快完了，让俺也多讲两句，否则不要怪我不给面子，用我的独门绝技‘回眸一笑百媚生’了，到时记者全部口吐白沫，送去医院可不要怪我！”

刘备和关羽唯恐张飞一时冲动做出傻事，纷纷显出一种得道高人的清高形象，不再做声。张飞一拍扶手站了起来，“哈哈，这个问题我来告诉你们。联合营销要有统一的一个版本的宣传表现，以增加曝光度。在这种宣传表现中各合作品牌要行云流水的完美融合在一起，给消费者浑然一体的感觉，不能有不同品牌不同产品之间的跳跃感和突兀感。就像关羽大哥讲的故事，就像北京奥运的开幕式表演，就像可口可乐和魔兽世界合作的广告，就像我舞起的丈八蛇矛，虽然一招一式有快有慢，目的不同，但是浑然一体，有如天成！”张飞在舞台上舞起蛇矛，时而轻盈，时而沉重，时而有如太极四两拨千金，时而有如猛虎下山一往直前。一时间台上只见一团闪着黑色光芒旋风，劲气弥漫开来，吊灯轻摇、书页自翻，记者们一边不停的眨眼适应劲风，一边疯狂按着快门，闪光灯频繁亮起。

张飞心里狂乐，“哈哈，这次招待会老子可是露了脸面！想必俺投资的张飞牛肉厂又能迎来一个销售小旺季啦！”

张飞舞毕，伊拉克国家电视台的一位记者站了起来，问道：“联合营销会有什么不良后果吗？”伊拉克被美国吓怕了，凡事儿都往坏处想。

眼瞅张飞要答话，刘备怕他一开口吓得那记者趴下，忙抢着回答道：“我们也曾考虑过联合营销是否有什么不良的后果，但是至今没有证据表明会有不良的后果。最差的情况就是你的联合伙伴出了大事儿，坏了名声，成为众矢之的。但是即使这样，也不会对联合的其它品牌产生重大的影响，毕竟消费者心里也清楚这是不同领域的不同产品，相互没有关系。Adidas、红牛、中超做联合营销，消费者并不会因为中超黑哨多、水平差，而不喝红牛，不穿adidas的运动服。”

“联合营销适不适合小企业进行呢？” 只有26平方公里的袖珍国家——图瓦卢的记者问道。

“联合营销恰好适合不知名的小企业，小企业之间相互合作，聚合资源，做大广告大活动才能有出头之日，如果能傍到大款（名牌）更是好事。不过中小企业机构不健全，企划和营销能力差，搞联合营销很困难。小企业不妨求助专业的品牌营销策划机构帮助操作和实施。CBCT李志起品牌营销机构就是其中的佼佼者，是中小企业值得信赖的合作伙伴。”关羽回答道。

主持人走上台来，正了正话筒，“刘关张桃园三结义记者执行会即将结束，会后有丰富的纪念品供大家挑选，请刘备先生做总结发言。”

刘备站起身来，双手背在身后，意味深长的说道：“联合营销的出现结束了魏蜀吴三国的分立，预示着古代中国将恢复到一统的时代，君位当然能者为之，请大家多多支持我们三兄弟！”刘备看到许多记者的窘相、有的还滴着汗水，心想是不是广告做得太大了，用右拳碰了碰嘴唇，干咳了两下，化解一下尴尬的气氛。接着说道：“联合营销是个体营销进入瓶颈后的一个重要突破口，也是小品牌联合作大的一种有效途径，值得各个品牌仔细琢磨和尝试应用，也许会打破营销的玻璃天花板，收到意想不到的好效果。”

记者招待会结束，刘关张三人被记者和粉丝团团围住，签名和拍照。

张飞估计的不错，张飞牛肉在记者招待会结束的两个月内供不应求，还收到了来自美国经销商的经销申请。他的“蜀国欢迎您”唱片在全国各大音像店内到货两小时内皆告罄。两个月内张飞狠赚800万元人民币。

关羽的关公酒也销售也是火爆得一塌糊涂，关于本人则被NIKE请去当代言人，当他知道NIKE也想学照猫画虎搞联合营销，让他和范跑跑共同出席的时候，差点没一刀劈死NIKE营销部负责人，险些酿成国际争端。关羽的男子汉作风受到了羽毛（关羽粉丝的别称）的强烈认可，私人网站、贴吧、博客上一时人声鼎沸，关羽的代言费连翻三番。

刘备的刘皇叔身份帮了他大忙，又拍电视又拍电影又代言，张铁林等皇帝专业户纷纷失业，恨得牙痒痒的！刘备以善哭闻名于世，索性开了一家“刘皇叔心理健康调剂中心”，帮助都市白领减压，传授独家发泄之道。每堂课的收入不下于六位数，不久就赚得盆满钵满。

另外三人合著的《三国时代经济学》一次发行量1000万册，再版3次；三人成立的北京蜀文化传播有限公司，搬来原汁原味的蜀国歌舞表演，成为文化人和外国人的必看剧目。

2个月后，三人把全部的人民币都换成金银条带回了三国时代，三国比拼的不仅是军事更是经济，有了这么大一笔钱，蜀国就更具一争天下的实力了。刘关张决定回去一定要把经济学家诸葛卧龙请出山，让它管理蜀国工商业，发展经济，有了强大的经济作支撑，统一全国只是迟早的事情！

志起看奥运之十：刘翔退赛考验广告赞助商

李志起 — Mon, 18 Aug 2008 04:37:00 GMT

所有人都不愿意看到的一幕在刚才发生了。刘翔，带着伤痛离开了原本属于他的主场。

我和所有人一样首先不愿意相信，其次惋惜，最后理解。

还有不一样的原因是，此时，我们家的两位老人家此时正在现场。

所在在场的人们，目睹这一幕，让他们如何承受？

更难承受的，是场外的那些赞助商们。

奥运期间，所有关于刘翔的广告，都是个性十足，眼球率极高的，但这一刻，这些广告怎么办？！

这是企业的严重的危机时刻，是所有跟刘翔有关的赞助商们的悲情时刻。

我们可以从今天第一时间的反映，来推测这些企业的危机管理能力和品牌运营水平。

是简单一撤了之？还是可以有更大担当？有更到位的表现呢？

我们会理解刘翔的，因为他曾经是英雄。

我们会继续关注刘翔的，因为他的未来，并不会在今天终结。

志起看奥运之九：中国奥运军团的两大神功让世界佩服

李志起 — Fri, 15 Aug 2008 03:55:00 GMT

北京CBCT品牌营销机构董事长李志起 www.lizhiqi.com MSN：jackelee@vip.sina.com

北京奥运进入第9天了。金牌上的悲悲喜喜，让人牵肠挂肚。许多项目和冠军在意料之外，又似乎在情理之中。

我觉得，这才是奥运会的最大魅力，有悬念的比赛才是最好看的比赛。如果每一块金牌都可以预测的话，那比赛肯定是味同嚼蜡，完全没有了感觉。

我喜欢的就是杜丽这种大逆转，就是张娟娟这种改写历史，就是男子团体体操冲金这种锐气。即使是看中国女排的跌跌撞撞，也是让人很有参与感、很刺激人的。所以，过程永远比结果重要。

说回正题。

开赛以来，我觉得中国队有两样绝活把老外给震了，甚至可以说，这是中国特有的“神功”，也是比赛场上夺金的保障。

一是中医神功。在奥运村，好多老外运动员排着队去找中国的中医做理疗、推拿、甚至拔罐，奥运村里开设的“中医诊所”中，有4名来自北京中医药大学的专业医师坐堂，北京按摩医院也派出了4名技术过硬的按摩师为各国运动员们服务。一些国外的运动员和教练来这里接受针灸和按摩治疗，对惊人的疗效连连称赞，并表示将中医介绍给更多的人来尝试。据报道，包括许多记者在内都纷纷去体验，“很多人的颈椎病、腰椎病、肩周炎等疾病在按摩之后得到了明显的缓解”，尤其是好多人听说姚明的脚伤之所以能够快速恢复，也是中医的功劳，这让更多运动员有了信心。

也许，就如同当年韩国奥运会推广了它们的泡菜一样，我们的奥运会也能将中医推广到更多的国家呢。

二是心理神功---开赛以来，中国队的政治思想工作成效实在让人刮目相看，这也是中国体育人独一无二的好传统，历届奥运会都是将政治思想工作--现在称之为心理辅导--作为重要手段来抓。连总书记在奥运前视察中国队员时，都专门提出“着力抓好思想工作，引导运动员以良好的心态对待比赛”，可以说这是中国体育代表团的一大绝活，本届奥运会象杜丽这样的巨大起伏，如果没有适当的心理辅导，要完成转变是不可想象的。

前奥运冠军陶璐娜回忆，在奥运会前，许海峰教练“除了每天的训练之外，就是和每一个运动员谈心，了解运动员的想法，做运动员的思想工作。每天晚上他的宿舍里总有运动员和他谈心，打了熄灯铃以后，他才开始其它工作到深夜。”这让很多国外运动员很羡慕，因为在他们那，心理调节更多的是靠自己。

当然，今天的天气也把老外给震了：这是8月份以来最漂亮的天气，阳光普照，蓝天白云，我们的老天爷终于不负众望，让所有来北京的游客见识了最美丽的北京。

看起来，这天气，就如同我们的运气一样，都在一天天好起来。