飞信推广之困惑

文/磐石之心

　　磐石观点：飞信还没学会如何玩互联网，没搞懂到底IM成功的秘诀，只是用蛮力去进攻市场。

　　昨天写了一篇《飞信能否成就移动电子商务梦？》的文章，看到网友们的回复，有以下感言：

　　网友“圣斗士”：我个人认为：飞信基本是个垃圾！除了在电脑上登陆飞信客户端给飞信“手机”用户发短信不要花钱以外，应该没有什么其他东西了！要达到像QQ那样，早呢，估计要等到咱们的TD--CDMA成熟了吧！呵呵！   强烈鄙视移动的一些垃圾做法！比如几乎是不计成本地强行推广类似飞信的业务。知道俺们不喜欢它，宁可贴点话费给你，也要你激活一下，用一用。至于给员工强行摊派多少这样的任务，移动在这方面比任何一家通信企业都做得到家了！鄙视！   很多东西，基层的移动公司（比如省级或市级的）倒贴钱来推广，一段时间内算是完成了指标了。可不用多久，就知道实质上也就是完成了一个指标了！其他呢！不用的还是没用！再次表示鄙视这样的做法！   建议移动多花点时间弄点实际的有用的东西来！

　　的确，中国移动不甘做通道，要进军互联网，而且很希望能够走腾讯的路子，用IM带动其他业务一起发展壮大。为此，飞信不惜一切代价和金钱，进行所有能够想到的方式推广，比如，免费发短信、做互联网广告、做软件插件、强行要求员工推广、据说在360卫士的推广每月费用都高达40万人民币。当然移动很富有，每天收入2亿人民币，他们不缺推广飞信的钱。

　　但是到底飞信和QQ的差别在哪里？到底飞信能否最终实现类似腾讯打造的QQ帝国呢？首先，QQ已经成为人们生活中的唯一身份识别，你登录互联网第一件事或许就是登录QQ，成为一种习惯一种文化，因为你的圈子和人脉很多都在QQ上，你没法放弃，也就是说QQ上升到了品牌的最高境界情感和习惯。

　　正如“圣斗士”网友所说：“用飞信就是为了节省那1毛的短信费，别的再也没有了。”当飞信无法形成圈子，无法成为互联网上的身份识别，那么飞信仅仅靠节省1毛钱，永远无法做大，很多人是发了短信之后会退出登录，只有发短信的时候才会想起他，那么移动飞信基本没有存在的意义，因为他无法成为互联网上的身份证明。

　　不计成本，想尽一切办法的推广飞信，但是中移动的做法似乎并不理智，也并没有从情感入手，没有从互联网身份证明这个角度入手，靠一点点的诱惑去让网友使用，似乎并不长远也并不科学。飞信还没学会如何玩互联网，没搞懂到底IM成功的秘诀，只是用蛮力去进攻市场。