“春促”行动，谁与争锋？
彭行洋
“春促”的概念很新鲜，或许有些人不知所云。但人们早已熟悉了“促销”的说法，无非是换季打折或是新产品试用之类。那么，“春促”是什么呢？为何称之为“春促”行动？这是一个很有意思的话题。说白了，“春促”就是春季促销，或者不止于此。“春促行动”置身于奢侈易耗品的IT领域，倘若电脑厂商们能够一蹴而就，也不失为抢占市场份额出了一记重拳。
往年，也就是联想、方正、同方等国内电脑厂商在“春促”上做做文章。但今年，国际电脑品牌惠普也杀入了“春促”阵营。福兮祸兮实在难料，好在事情都有两面性，惠普的参与也许会促进“春促”的普及。作为“春促行动”的始作俑者也是主倡者，联想成为北京奥运会赞助商后，同CCTV联办的“你就是火炬手”选拔比赛，就是提前献上的一道奥运开味菜。“春促”呢？不过是2008年联想“暑促”“促奥运”三级跳中的“第一跳”。
只要购买三台联想扬天A系列电脑，就能捧回一台价值近3000元的专业GPS导航仪。一般买三台以上电脑的多是企业用户，而哪一个企业没有车呢？想来，这GPS导航仪也是为企业用车准备的吧？真是用心良苦！买一台呢，还能得到价值五百元的1G互联一点通，听起来就是高科技的新玩艺儿，很容易激发别人的好奇心。而购买联想扬天M、E系列电脑还能获赠SAFEKEY（安全密钥），从此电脑安全就有了保障。
至于联想随机附送的“桌面顾问服务”大礼包，覆盖147种行业标准应用软件。对于一般的网络用户来说，这些需求绝对能够派得上用场。而对于团购的企业用户，也不是每个公司都有专业的计算机维护人员。联想提供技术支持的147种应用软件，却是企业经营中的常用软件。现在只要一个电话，联想售后服务人员就能上门搞掂一切！真是不愧为“联想”，为用户服务“贴心”到家了！
从联想明码标“物”的赠送到“软性”技术支持，其实都是人性化的服务。如果电脑真的出了大问题，想来还是需要花钱搞定的。当然，电脑销售做到了联想这个份上，不可谓不是一种“精明”的打算，不由人不为联想的“春促”叫好。而好的结果，从历年来“联想春促 扬天热销”的招牌式吆喝也可见一斑。
2008年，令人眼前一亮的当属惠普的“春促行动”。随着惠普加入到“春促”阵营，从国际市场走到区域化竞争激烈的中国市场，惠普的本土化策略开始“亦步亦趋”。就算是交学费，前有联想后有方正这样的同行相伴，也不至于落单吧？
一个月前，惠普在北京推出针对中小企业用户的“一年智选在于春”的春季促销活动。惠普有些先声夺人，“春促”竟然囊括了3大产品线12款产品，包括台式机、笔记本和工作站。而惠普的赠送礼品也丰富多彩，如手表、手机、液晶显示屏、闪存盘等。这些物品都是电脑用户常用的东西，倒是替用户置办得周到。
在强大的产品线阵容、解决方案、服务以及渠道方面，惠普的“春促”规模大有造势之嫌。在销售及服务渠道建设方面，惠普较之联想可能还有一定的差距，毕竟“强龙”难压地头蛇啊！但我觉得惠普参与“春促”的勇气可嘉，也不会轻易动摇决心。或许明年惠普的“春促行动”更加疯狂，也未可知。
最近几年来的“春促”干将方正电脑，也是久战沙场的江湖好手。方正科技启动了主题为“商务难题，轻松解决”的2008年商祺春促活动，针对中小企业用户亮出了“轻松商务”这张牌。居然能够让“商务”轻松起来？瞧，方正的营销头脑也思虑的够周到了吧！
方正“春促”的主力机型覆盖高端、主流和基本三大不同需求段，而且共享方正独有的“商务安全一键通”，为PC的安全稳定运行保驾护航。从这个方面来看，方正似乎有独家秘诀应付电脑用户的头疼问题。这种“急用户之所急”的服务理念，恐怕要胜过联想、惠普一筹了。但方正“春促”的机型有限，赠品也有限，属于“春促”市场上的顽固保守派。只要方正坚持下去，也是位列三甲的“春促”大员。
说了方正，不得不提“同方”。同方春促赠送欧姆龙电子血压计，有关人士表示：“同方电脑不仅着力为中小企业用户研发最优秀的产品和技术，同时也非常关注广大中小企业业主和从业者的身体健康，而这也是企业公民社会责任的具体体现。”很遗憾，这种说法听起来总觉得有些牵强。既然“春促”送礼品你就送吧，何必送个“血压计”还要跟电脑用户的健康扯上关系呢？如果是这样，还不如送上保护眼睛或脊椎的仪器更实用些。再说，卖个电脑居然也是企业公民社会责任的体现？方正“春促”的号召力有些华而不实。
仔细思量一下，联想、惠普、方正与同方之间，未必算得上是棋逢对手。论销量，联想扬天遥遥领先；论理念，各有千秋，难分伯仲；论品牌，方正、同方总要逊色于惠普、联想吧？别忘了，联想还含有IBM的金字招牌！相对而言，消费者之于电脑品牌的苛求，未必超过对于产品价格及服务的渴求。各大电脑厂商追求“服务”方面的软性竞争，其实就是在打一场差异化的个性战争。这不仅需要实力，更需要营销服务网络的配套实施。换言之，能否做到竞争对手“能做到的”，取决于彼此的选择——产品价格战之外的排兵布阵。
如此看来，“春促”如同暑促、寒促逐渐成为了市场惯例。而消费者习惯了这种消费形式，将会促使“春促”的电脑厂商竞争加剧。结果呢，可能是企业与消费者的双赢局面。可见“春促”已经取得了一竿见影的效果。孰优孰劣，似乎是一目了然。联想扬天之后，惠普坐二望一，方正三分天下，同方舍我其谁！谁与争锋，争的都不是一时的高低。但有高有低，长此下去，各电脑品牌在消费者心目中的定位也就显而易见了。