首发人民日报社市场报——行业认坛

    久未动静的空调业，近日来再刮降价旋风，苏宁作为家电连锁业老牌空调销售大户，在6月空调旺季到来之前再掀降价大幕。

　　令人费解的是，相比年初各个空调企业的涨价营销，这轮降价营销虽然仍由商家牵头，却得到了企业在幕后的鼎力支持。因为在家电零售自身利润微薄的状态下，家电连锁商的任何一次降价都将会造成自身净利润的流失。如果得到上游企业的支持，这种降价行为不仅幅度大，而且影响深远。或许这轮降价将掀开空调业二次洗牌的大幕。

　　表面上，造成企业与商家在旺季前联手降价的原因是多方面的。但笔者以为，核心原因只有一个：为了刺激终端出货、降低库存、规避资金风险。今年以来，国内空调企业的发展不仅受到了来自国家宏观调控的极大影响，更受到了国内外市场竞争环境恶化的影响，降价是迫不得已之策。

　　受宏观调控政策的影响，空调企业在资金运作、财务管理等方面存在着巨大的压力。银根紧缩之后、上游供应商的账期缩短、下游经销商提前打款频次减少，企业单体对库存和资金风险的承受能力减弱，这势必要求企业加快库存流转、避免滞销机、增加空调出货。

　　同时，来自原材料上涨、新《劳动法》后的人力成本增加等诸多因素，又给企业的发展造成极大被动。然而，来自海外市场的诸多利空，再度让国内企业雪上加霜。

　　目前，一些企业正在试图扭转这种格局，包括美的、志高等企业都放弃了一些无利润的海外订单，积极转向环保、变频等中高端产品的推广。更多的企业则是及时调整海外出口的策略，逐步转向国内市场，特别是对正在形成规模化、爆发性增长的三、四级乡镇市场关注力度全面加速。

　　今年以来，格力、美的等品牌对于乡镇市场的拓展力度明显加速。当一些企业还停留于“一镇一店”的网络覆盖率时，格力们已经在乡镇推进“一镇多店”的销售网络。由于存在着品牌优势，再配合价格优势、利润优势，一线品牌在乡镇市场上对二、三线品牌形成双重挤压。

　　笔者以为，在种种因素的推动下，今年国内空调将再度迎来新一轮洗牌，洗牌的主角将是一线品牌直接发起，以挤压二、三线品牌生存空间为主题。整个市场格局将出现严重的两极分化，多数企业则沦为区域性品牌，艰难生存。