联想1亿元卖掉手机是无奈之举?

    国产手机业绩曾经辉煌的2003年，国内厂商纷纷进入手机行业，更有不少厂家为了封杀竞争对手投入了重金以铺设渠道，许诺给渠道相关人员很多优惠政策。虽然遭到一些卖场反对，但很多促销员还是用“终端拦截”的方式，吸引了很多顾客购买国产品牌手机。然而到了2004、2005年、2006年、2007年这些杀鸡取卵的急功近利做法的弊端就开始显现出来，最终导致号称握有强势终端的国产手机集体性溃败。

    面对如此局面，国产手机如何突破困局，获得新生？群体性亏损中的国产手机如何盈利？面对国外品牌的猛烈攻击，国产手机如何夹缝中求生存？笔者认为需要从以下几个方面破解：

    一是在不能垄断核心技术的前提下增加企业非核心技术的竞争力。不具备芯片等手机核心技术我们完全可以寻找在其它方面的突破，如戴尔电脑的成功经验很值得借鉴。国产手机完全可以在模具开发、外观创新、实用功能等方面做足文章，以手机运营商捆绑等操作模式获得经营支持，盲目追逐国外手机品牌所谓的时尚研发（如3G手机）只能把自己拖疲惫。以企业文化营销作为突破口，提升企业的非核心技术的竞争力，弥补自己的短处，再师夷长技，应该是解决目前困境的最好方法之一。

    其二，守正出奇，后发制人，做足营销。国外品牌能够取得中国手机市场的胜利，除了产品外，他们更多地调查研究中国顾客的消费心态的变化，而不仅仅满足于今天的消费者。如今看来，这种战略是高明的、长期的。国产手机不能过分看重战略亏损多少年，我们现在还不是战略亏损的时机，而是如何生存的问题。要后发制人，必须讲求营销策略，我们就知道赠送促销，却并不谙情感营销、品牌营销、文化营销。天天促销，天天却在流血，在市场竞争中最终是你死了我也活不了，这是国产手机们应该解决的市场博弈问题。

    其三，国家应加大手机市场的整治力度，给予国产手机国民待遇，谨慎拿牌照说事。打击假冒伪劣手机可以说刻不容缓了，既然那么多水货机、组装机、翻新机存在于市场，我们的行业主管部门、质检部门、工商部门不能无动于衷，单纯归咎于厂商的非理性、消费市场的复杂性，是不负责任的。譬如炒作甚热的牌照问题，国家信息产业部应该根据市场整体状况适度控制新上手机项目，银行部门也应该采取措施限制手机重复建设项目的信贷支持，对外资手机品牌采取既放又控，不能只放不控，大量贴牌手机的出现也暴露了手机牌照管理的漏洞。

    其四，手机制造厂商也要洁身自好，如今的市场竞争不是你死我活的局面，而是如何从生存走向发展的多赢。我们看到，家电业向手机业务的延伸似乎都在证明“没有自己做不到的，我产业多元化模式肯定是成功的”，实际上这是个很大的错误。资源的整合不可能是一个模子下来。产业项目决策一定要有合适的人才队伍、技术资金等才能决定是否去干，否则弄得人才从一个企业跳到另一个企业，跳来跳去，只是竞争风险的东家转移罢了，而没有从根本上解决国产手机生存环境的日趋恶劣问题。

    出售手机业务对于联想来说，无疑是轻装上阵，但接盘者是否如此，国产手机未来在何方，是集体退出？还是卷土重来？只有科技更新和市场需求才能回答。