领袖效应引领高端葡萄酒

君顶酒庄发力商业模式创新

         于清教图文发自山东蓬莱  6月28日，2008（第八届）中国企业“未来之星”年会在山东蓬莱中粮君顶酒庄隆重举行。据悉，中国企业“未来之星”年会是企业领导人与全球知名投资机构、著名企业家、经济学家深度交流的年度盛会。

    中粮君顶酒庄有限公司总裁陈云昌表示：“君顶酒庄的发展目标是引领一种全新的东方葡萄酒文化生活方式和打造一个世界级的高端葡萄酒酒庄。此次商界精英齐聚蓬莱，将给君顶酒庄创新的会员俱乐部模式注入新的活力。”

    领袖效应

    作为一个高端酒庄，从2007年9月成立以来，经过半年多时间的精心筹备，君顶酒庄的市场运营活动终于在2008年4月底全面启动。为了加快君顶酒庄高端品牌形象的建设和推广，同时配合创新型渠道模式的运作，君顶酒庄成立君顶酒庄会员俱乐部的最高形式——中粮君顶名人会，此举旨在通过邀请政界、商界及科学艺术领域获得极致成就的知名人士成为名人会会员，从而极大地提升品牌知名度、美誉度。

    另据君顶酒庄的公开资料显示，君顶酒庄会员俱乐部由君顶名人会员、君顶创始会员、君顶会员组成，其中君顶名人会作为中粮君顶酒庄会员俱乐部最高端形式，为会员提供以中粮君顶酒庄为载体，以葡萄酒文化为纽带的高层次的交流平台，以及量身定制的高品味葡萄酒专属体验。

    君顶名人会会员是由全球政界、商界及科学艺术领域获得极致成就的知名人士组成。名人会会员享受君顶俱乐部和君顶高尔夫终身会籍；拥有每年一次的举办私人派对的闭庄服务；提供专享订制酒服务；获赠君顶酒庄纪念版酒；地下酒窖开辟名人会专属区域，专门存放君顶名人会会员藏酒等专属权益。

    对此，知名葡萄酒品牌专家认为，君顶名人会是葡萄酒行业内典型的俱乐部营销模式。通过吸纳名人会员，不但能使企业的品牌借助名人效应得到很大提升，而且可以通过名人的消费行为形成一种潮流，为其他目标消费者带来示范效应。

    布局高端

    事实上，借助领袖效应和俱乐部模式仅仅是君顶酒庄商业模式创新的一小部分，而真正足以成为业内范例的是它倾力打造的“全新酒庄模式”。

    众所周知，中国葡萄酒产业经过20多年的快速发展，真正进入了葡萄酒产业的“成熟期”。作为中国葡萄酒行业内的领跑企业，中粮酒业在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东烟台建有三大“长城”葡萄酒庄，且长城葡萄酒是中国葡萄行业第一品牌，产销量和市场综合占有率连续多年位居同行业第一。

    但骄人的市场业绩并没有让中粮止步。随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，高端葡萄酒市场异军突起。因此，2007年9月，中粮集团与隆华集团在世界七大葡萄海岸之一的中国蓬莱•南王山谷合资兴建中粮君顶酒庄。

    种种迹象表明，君顶酒庄是中粮酒业深谋远虑的一次布局。作为中粮集团全资子公司，中粮酒业中国专业化、一体化的酒类运营商,通过运用全球资源及现代化的生产及营销管理技术，为消费者提供多元化，高品位的饮酒享受。特别是2006年，中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商，为企业塑造品牌和提升国际影响力带来巨大的推动力。

    对此，中粮酒业有限公司总经理吴飞表示：“君顶酒庄是中粮酒业继长城品牌之后开创中国高端葡萄酒新纪元、提升国际竞争力的重要战略举措。作为中国葡萄酒业的龙头企业，以打造具有中国特色并和世界接轨的高端酒庄，为消费者提供更多美酒选择，创造更多美好生活享受是中粮酒业一直致力的目标。”

    模式创新

    很明显，要想打造一个与国际接轨又独具中国特色的酒庄，必然需要君顶酒庄进行商业模式的创新。据了解，此前君顶酒庄曾提出葡萄酒行业的大产业概念，即以顶级葡萄酒生产为核心，涵盖优质酿酒葡萄苗木研发和种植、葡萄酒文化推广、世界顶级葡萄酒交流、葡萄酒主题休闲旅游、会所及专卖店经营等产业集群，开创全新的企业发展模式与商业模式。

    对此，中粮南王山谷君顶酒庄有限公司总裁陈云昌说得很明白。陈云昌认为，君顶酒庄是一个创新的酒庄，她既有酿酒葡萄苗木研发和种植、葡萄酒生产，同时又开发了以葡萄酒文化为主题的酒庄度假酒店———君顶会所和酒庄旅游等产业。与国外的酒庄相比，它不但生产高端葡萄酒，还创造了一种全新的“东方葡萄酒生活方式”，将葡萄酒文化推广与现今的高品质生活方式有机结合在一起，使人得到精神和物质享受的同时，传播和推广东方葡萄酒文化，形成一种全新的葡萄酒企业发展模式。

    陈云昌表示，君顶酒庄不仅仅是生产酒，而是在创造一种“君顶生活”。“在这个酒庄里不但能使人得到很好的精神和物质享受，同时更重要是传播和推广东方葡萄酒文化理念和葡萄酒的基本知识”。至于营销模式，君顶酒庄也不同于以往的葡萄酒营销，“我们的主要营销模式包括会员俱乐部和专卖店、酒庄直销、期酒销售。三种营销模式都区别于传统营销模式，是中国葡萄酒行业中的一种创新，同时也形成高端市场对大众市场的补充。”陈云昌如是说。

    吴飞同样认为，目前，以中国为代表的亚洲葡萄酒生产国家和消费市场迅猛发展，葡萄酒行业呈现出前所未有的活力，中国市场葡萄酒消费者基数大，并以较高的消费增长率在逐年增长。“随着葡萄酒消费水平的提高，中国消费者也充满了对中国葡萄酒庄葡萄酒的期待，而君顶酒庄也必将开创一种前所未有的全新酒庄模式。”对于君顶酒庄的前景，吴飞一向都自信满满。