诺基亚N78何以颠覆手机营销路线？

　　最近一直经常能看到N78“连城决”的广告，不管是网站上的小banner，还是舆论聚集地中的一些软性文字。在网民大多关注新iphone的同时，不断在各大数码、手机类论坛页面上看到有关N78连城决的广告，感觉很有意思，让人有种NOKIA就是想用N78和iphone拼一下的感觉。昨晚去万达看《赤壁》，开播之前放了两段广告，其中居然也有“连城决”活动的预告片广告，花这么大力气去推广这个活动，这不得不让我想去关注一下活动，了解一下实情了。

唯一的指定道具

    N78在上市之前曾经就有网友预测，这款机器将是NOKIA未来1年内带来销售利润的主力机型，更多的人把它看做是未来的新一代街机，N73的接班人。那在从如此大的一个全国活动到和N78手机各种功能的结合，看起来就很顺理成章的了。N78的许多功能成为完成各个城市任务的关键要素，使得N78的功能作用在活动中能够被扩大。网友不断产生对于用手机特殊功能完成更怪异任务的期待，进而产生不断的关注。

 “六度空间”的演绎

    城市之间的任务传递，很有火炬接力的味道，不知道是不是跟现在正在进行的奥运火炬传递有什么关系？活动小队构成设置参考了国外一度非常流行的“六度空间”理论。从关系学的角度入手，将不同城市的人联系在一起，本身就是一件比较有意思的事情，能够吸引兴趣、关注。任务方面几乎全都要通过手机来帮助完成，或是拍照、录音，或是辅助交流，这样的活动形式比较新颖，也能够吸引人去联想，会出现如何另类的活动任务设置。 

品牌赢在参与

    活动网站主色调和N78手机比较符合，黑为主的色调，配合紫色给人感觉酷酷的非常时尚，站内网友之间通过各自上传的图片联系到一起，再有添加好友、好友互访留言功能等增强交流。再有像一些积分功能，能够产生不错的黏性，让网友对活动保持良好的长期关注度。通过网站注册和手机注册两种非常简单的操作就能够参加活动，比较低的门槛，这也是活动能够真正让人愿意参与的关键。 

新自娱自乐时代

    本以为类似这种活动，如同作秀，看的人多玩的人少，还有可能就是自己内定N多个选手出来自娱自乐，娱乐下大众的视觉细胞。

    实际上去活动官网看了下，出乎意料的是，就从上周的实际比赛效果来看，参赛选手的表现都很好。从博客空间里的文字，看得出来，这个活动绝对是成功的，在许多活动细节上的设置都相当合理，一方面具有可玩性，另一方面能很好的体现N78手机的功能。在活动中，各地的群众也相当配合，这些都非常适合媒体报道，利于扩大影响力。

    参赛选手的博文发布，记录当天活动的详细情况，大致看了一下，每个参赛选手都会有空间用以记录和告知其他网友活动情况，网友通过评论，能够与活动中的人物有很好的互动，增加网站的趣味性。 

    其实已经有人分析过，连城决活动，为什么NOKIA要花如此精力，在战略、品牌的高度也做了分析。但实际点想，这个活动做好了，意义在哪里呢？无非就是N78出名了，尤其是功能出名了，“连城决”活动火了，记住连城决就记住了N78，如此简单而已。（文/苏苏）

    有意参加活动者，请点击链接“连城诀”